《梦幻花园》3周年，创梦天地高炼惇：用三消打开“休闲竞技”的大门
谈及国内的三消手游，由创梦天地发行的《梦幻花园》必须拥有姓名。
这款风靡全球的三消手游在登陆国内市场之后，同样打入了市场的头部。如今已经过去3年了，《梦幻花园》仍然稳守在市场的第一梯队中。在过去的30天内，游戏在国内App Store游戏免费榜的排名大部分时间都在TOP15以内，甚至一度冲上了TOP7。
而在上周六（9月26号），创梦天地就联合了《梦幻花园》的线上赛事，举办一场集“园游会”与“线下消除PK赛事”为一体的“梦幻嘉年华”三周年线下庆典。
趁着这个机会，我们也和创梦天地联合创始人兼总裁高炼惇以及本次周年庆两位合作方超级美和河狸家的负责人聊了聊，关于过去这3年里，《梦幻花园》以及三消市场本身的变化和发展，以及后续双方的线下跨界合作以及创梦天地后续在手游市场上的布局。
“消除游戏其实是一条包容性足够强的大赛道”
可能在很多从业者的认知里，一般情况下手游市场的每一个细分赛道中都只有一个“王”，而且基本上只要赛道上出现了这个“王”之后，其他产品就很难在头部位置保持住。
但是在高炼惇看来，三消是一条非常独特的赛道，在这条赛道上，除了“王”之外，还能容纳其他数量足够多的同类产品。
“对于很多三消游戏的用户来说，他们可能都认为自己是一个三消的用户，但未必会觉得自己是一个游戏玩家。所以我们发现其实有很多用户有同时在玩我们旗下的《梦幻家园》以及《梦幻花园》，或者是其他的三消类游戏。”
“所以可能有很多人觉得三消是手游领域的一条细分赛道，但其实在某种程度上，三消并不是游戏领域中的细分赛道，它本身就是一个领域，是一条更大的赛道。”
而让高炼惇做出这样的判断的原因，正是在《梦幻花园》背后一直支持着游戏的玩家群体。
在过去这3年里面，高炼惇以及他的团队发现游戏的用户正在进行“自行裂变”，他们会自主组织一些区域性很强的用户社群，例如有深圳市的，广州市的或者是其他城市的......在这些社群中玩家之间的交流也非常活跃，而且他们交流的话题也不仅限于游戏本身，也有涉及到包括现实生活的其他方面。
这样高粘度的用户社群氛围让《梦幻花园》在上线3年后仍然保持着不错的活力。据创梦天地披露，目前梦幻系列产品的月活跃用户量也仍然能保持在2600万的高位，而且在游戏的用户构成中，女性用户成为了主力群体，用户整体更偏年轻化。也正是这样独特的用户画像，才能让三消能够区别于其他品类，成为一个更具包容力的大赛道。
“正因为这个领域的用户群体年轻度非常高，而且不会因为玩了某一款游戏就不会再玩另外一款游戏了。”
“为什么很多用户会同时选择了这两款游戏？就是因为他们非常喜欢这个故事性。其实就类似于短视频或者是追剧的感觉，只要质量和故事剧情是有趣的，就会吸引过去，而且互不冲突。这也是为什么我们发现很多女性用户非常喜欢这两款游戏的原因。”
三消的“长青”秘诀：用故事性拉近玩家的距离
尽管三消的赛道本身包容性足够强大，但还是有很多三消产品未能在竞争中坚持下来，消失在时间的洪流中。如今3年过去了，《梦幻花园》却能一直能保持着不错的玩家活跃度以及粘度。在高炼惇看来，游戏对玩家的核心吸引力，或者说是游戏保持“长青”的秘诀，正是游戏独特的“故事性”体验。
“三消游戏玩法的第一个迭代就是纯三消，拼分数；第二个迭代应该就是通关，比关数；到《梦幻花园》、《梦幻家园》之后，就都不是纯粹的只是比关数，而是变成了对比你接受了什么故事，你的家园或者是你的花园是什么样子的，选择了什么东西。所以我觉得对用户来说，他们需要的是探索的空间，是一个更加友好的、具有一定的对比性但对比又不是那么强烈的玩法。”
所以不难发现，在《梦幻花园》的社区中，玩家们的交流，其实是没有一个很具体的量化指标的，但是他们仍然可以通过游戏中的某个场景来进行交流。
从三年前的人口红利时代的蒙眼狂奔，到现在日趋激烈的存量竞争，《梦幻花园》凭借着“故事性”这个核心竞争力一直在市场上屹立不倒。作为已经在三消市场征战了3年的“老兵”，如今创梦天地想要维持玩家的粘度需要做，或者说能够做的事情也已经不再局限于游戏本身。
“到了今天整个游戏已经到了比较庞大的量级的时候，我们也发现这些以往常用的方法已经没有太大意义了。因为自然流量或者是渠道成本也已经在这几年里累积到一个比较高的水平。在这种情况下，我们需要做或者说可以做的事情还有非常多，而且这个“多”的意思不是纯粹追求它的利润或者收益要更高。更多的是要考虑怎么把整个盘子，从单纯的“玩游戏”这个概念再往上提。”
用三消游戏敲开“她经济”及“休闲竞技”的新大门
在考虑如何围绕着“三消”做更多事情的过程中，《梦幻花园》本身的用户画像构成以及玩家社区氛围的高粘度以及玩家话题的“现实感”，给创梦天地提供了灵感：为什么不把用户感兴趣的“爱美”和游戏结合到一起呢？
来到今年游戏三周年庆典，我们也看到《梦幻花园》与超级美以及河狸家两个互联网美业品牌的合作，这也是第一次有三消游戏与互联网美业进行联手。实际上，由于双方用户调性的高度契合，再加上女性爱美的这一个“刚需”，这一次的合作也取得了相当不错的效果。
超级美的主营业务分别是能够在任何时间获得专业美丽救急资讯的线上平台，和通过新零售贩卖机在任何地点都可以购买到美丽救急所需产品的OK包，旨在打破护肤美妆的空间与时间限制，让用户随时随地都能轻松解决变美紧急需求。河狸家是一家互联网美业服务平台，目前已覆盖北京、上海、深圳等12个国内城市，涉足美甲、美容、美睫等12大主营业务，为用户提供手艺人上门服务和线下门店到店服务的一站式变美解决方案，并于近期获得阿里巴巴数亿元战略投资。
作为本次活动合作方之一，河狸家的负责人也在采访中也表示，“我们的客户95%是女性，其中90%的客户是属于80、90后，这与《梦幻花园》这边用户的画像契合度是很高的”。
另一位合作方超级美负责人，同时也是一名女性玩家，她的观点就更加犀利：“女性玩家其实是很矛盾的群体，她们一边熬夜打游戏，一边却敷着面膜，就真的像搞笑段子说的那样：熬着最深的夜敷着最贵的面膜。”
在线下庆典的现场，可以看到不少到场的玩家对河狸家在现场提供的美甲以及理疗体验都跃跃欲试，而在双方的线上合作部分，玩家们的热情更是超出了他们的预期。河狸家的负责人也在采访中表示“玩家们的热情都很高，我们昨天晚上已经紧急追加了3000张的优惠券了。”
除了与玩家“爱美”需求高度契合的美容行业合作之外，创梦天地近年提出的“休闲电竞”概念在《梦幻花园》的三周年庆典上也再次被摆上了台面，在现场的PK环节更是把活动的气氛推上了顶点。
可能有不少朋友都很好奇，为什么创梦天地会选择这样一个“另类”的领域进行电竞化的尝试，高炼惇就在采访中披露了团队的一些想法：
“目前国内的“休闲电竞”还处于一个非常非常早期的阶段。大家都知道国内电竞市场的整体氛围和规模都已经起来了，我们也有在这方面的布局，这个月初我们也跟广电那边也宣布了我们的战略合作，包括V5落户到深圳。但是电竞就像线上的一种运动吧，应该有更多不同、更休闲的方式，所以我们选择了在其他的细分赛道上进行深耕。”
“我们其实更多的是从产品属性考虑，我们挑的产品类型都是独特性比较高的。比如说我们的《全球行动》就属于很少见的RTS游戏，《小动物之星》则是一款相对休闲的竞技游戏，而且风格也非常可爱。当在某一个类型中，我们的产品是玩家唯一选择的话，那么我们就可以收拢了这批用户，然后再慢慢补全。”
专注休闲+竞技两大领域，两款新品已蓄势待发
而在采访中，高炼惇还提到了创梦天地今后的两个核心方向“主要会在两个领域上扎根，第一个是消除领域，另外一个就是竞技游戏。”值得一提的是，目前公司在这两个领域中也已经各有一款新品蓄势待发了。
“一款是魔法消除，是我们自己研发的一个消除游戏，也是自主IP，所以弹性会更高。”
“第二款是《卡拉比丘》，目前游戏在微博上面已经披露了部分的内容。这款会是我们的第一款休闲射击游戏，是5V5的公平射击游戏”
值得一提的是，这两款产品走得并不是代理路线，而是创梦天地团队的自研产品，而且高炼惇也表示，目前创梦天地在产品的研发方面同样会专注在休闲以及竞技这两个领域。
“目前我们的自研就只会在这两个赛道。两款游戏都是面向全球市场的，但是三消游戏可能会先推海外市场，射击游戏的话可能会先在中国以及亚洲市场上线。”
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