深度解读：聚划算百亿补贴生态背后的战略逻辑

国庆临近，疫情下的首个全国性消费浪潮也即将到来，在消费和内循环已成国内共识的势态下，各大企业和电商平台都在摩拳擦掌，积极备战今年的十一黄金周。而这其中，不得不提的一家平台，就是聚划算。

说到聚划算，是因为其推出的百亿补贴，在接近一年的时间里雷打不动的进行着，已深入商家和用户心里，变化的只有其不断扩充的补贴品类，不断增加的补贴金额和补贴项目。

据悉，为了持续补贴战略，深化其百亿补贴生态，今年十一黄金周，聚划算又推出金秋超值购活动，从旅游、电影到农业再到其他各类民生消费，聚划算要再投30亿补贴，加码金秋消费季。

金秋超值购补贴活动，也透露着聚划算从去年主打产业带上行到今年着力消费和民生的战略着力点的转变。

各领域持续深化的补贴

据悉，作为深化百亿补贴计划的一部分，本次金秋超值购补贴活动包括旅游、电影、农业产品以及高校学生等各个领域。

在旅游方面，在金秋超值购启动之时，聚划算联合飞猪进行“双百亿补贴”，同时聚划算百亿补贴的旅行频道也同步上线，届时全国多个国庆热门旅游景区、乐园、酒店都将打出难得一见的全年低价。聚划算方面告诉亿邦企服平台，本次聚划算联合飞猪在旅游行业的补贴，不是短期的营销活动，而是面向消费者构建商家价值的长期举措，以助力国内旅游市场恢复活力。

电影方面，由于今年电影行业受疫情影响非常大，自7月份电影院逐步恢复之时起，聚划算就已通过上线电影票补贴、联合万达等影管助力影院复工、补贴热门电影等措施推动国内电影行业“回血”。而本次金秋超值购，聚划算宣布大力补贴国庆档电影，《夺冠》《姜子牙》《我和我的家乡》《海底小纵队：火焰之环》《奇妙王国之魔法奇缘》等多部国庆档的电影，聚划算全部半价补贴。

同时，聚划算还发起了“补回电影时光计划”，通过黄渤、刘涛、秦海璐等电影人，共同呼吁将消失的电影时光补回来，在鼓励用户可以重回影院的同时也带给消费者提供电影补贴福利。

此外，在金秋十月，聚划算再次将补贴推向餐桌，推出10亿餐桌补贴，以此帮助农业产品上行，解决农产品销售问题。当然还有高校补贴，聚划算将高校方面的补贴类目扩大，从电子数码到大小家电、个护美妆等10余个方面，带动1万各品牌下沉到1000所高校的500万学生中。

如果分析聚划算本次在消费各领域的补贴，可以看出，在疫情之后国内消费市场低迷态势下，作为头部电商平台，聚划算与不同领域的企业联手补贴，既是其在助力各行各业重新恢复，让用户在消费各领域得到普惠，也是其市场竞争策略的体现——“得民心者得天下”。

极致补贴下独特的“聚划算”效应

实质上，聚划算百亿补贴计划进展到现在，已覆盖各个领域，方方面面。无论是品类，从日常消费品到耐用消费品，以及农产品、房产等，还是补贴形式，从线上线下、直播到内外平台的联动补贴，都接近全品类、全形式、全场景了。用一句话来形容就是，只有用户想不到的，没有聚划算不敢补贴的。

而在这种极致补贴下，便形成了独特的“聚划算”效应：一方面越来越多的优质品牌、商家、产品及新品被聚划算吸引聚集到平台上，随着聚划算的下沉触达到越来越多的用户，通过聚划算的大额补贴，让商家破圈触达海量消费者。另一方面，越来越多的用户由于优质、划算的产品和新品，被吸附到聚划算平台，促进各个企业内发式的增长，通过不断的补贴活动，在消费者心目中形成了聚划算有最全的大牌、潮品、最优惠价格的深刻印象，以及口碑和聚集效应。

这样一来，越来越多的商家和企业扩展了用户，有了发展和破圈的用户基数池，而越来越多的用户被更好更划算的产品服务，双方汇集在聚划算这个生态下良性循环，不断稳步增长。

由于聚划算的补贴力度、补贴范围之大、之全，这在整个行业内都是罕见现象，从而也让其形成的“聚划算”效应，显得庞大而独特，也从侧面证明了聚划算百亿补贴的效果厚度。

从长远角度来看聚划算的这种极致补贴，百亿补贴已不再是过去单纯价格战争的工具，而是聚划算可持续化的补贴生态，其做到了深度的全域生态融合，从而使得补贴变成了一种助力百姓普惠的机制，是一种良性的可持续的机制。

聚划算为何要持续这么干？

聚划算补贴仍在进行，力度也在加大。随着补贴活动频繁持续的出现，行业也出现些许疑惑，比如投入补贴的电商平台那么多，为何聚划算能让用户和商家买账，从而形成独特效应？为何其要持续这么干？

然而，任何补贴活动消费者最终会买账，会有效应，还需要从最初的本源逻辑来看。

首先，无论是持续推进的百亿补贴，还是作为深化百亿补贴的金秋超值购活动，最终都能有实质效果，是因为在聚划算看来，其所有补贴活动，都是紧跟着经济和行业变化，提前洞察到商家和用户需求而做的。

比如这次金秋超值购活动针对电影、旅游、农业产品等方面的补贴，就是聚划算看到了行业和用户需求痛点。疫情影响之下，这些领域经历了行业疲软期，商家供给侧无法充分触达用户需求，而用户的需求又因为疫情被压制着。于是，借助补贴，这些行业和商家必将得到助力和反弹恢复，充分连接用户需求，从而使得需求侧和供给侧能够得到充分地匹配。

其次，通过持续的各领域品质品牌、商品的大力补贴，也符合聚划算对下沉市场质的提升带动战略。在其看来，所有的消费者，对划算、品质、正品、品牌的追求是一样的，不应分是不是下沉，都应该让所有用户用上品质好货。

也正是聚划算能走在商家和用户需求的前面，在提前洞察用户需求下进行各领域深度补贴，而且在补贴逻辑上，其出发点是通过补贴降低产品价格，而不是推高商品推广流量，从而使得商家能通过补贴真正做到低价让利用户。这样一来商家和用户都会觉得聚划算是真正的“香”，而不是假装“香”，于是聚划算的聚集效益也就随着口碑和效果日益庞大起来。

当然，任何商业层面的举措，其背后都有原因，都有其战略意义。从战略意义来看聚划算持续推进的金秋超值购补贴活动，除了带动下沉市场深度质的改变，全面推动下沉市场产品、品类、产业带和用户的消费升级外，还有以下几大逻辑：

首先是对整个阿里系平台的助力。由于其持续不断的补贴，将吸引更多品牌和用户聚集，形成正向循环，从而将会给整个淘系平台带来源源不断的新活力用户、新活力商家和新品牌，给整个淘系平台的向前发展和升级提供助推力。

其次，从更大的层面来看，聚划算联合包括淘宝、天猫、饿了么、阿里健康、飞猪、盒马、淘票票等阿里生态进行联动补贴，构建了内循环补贴生态，使得其覆盖全品类和方方面面，从而调动了各个消费行业和领域的企业和消费者，促进了消费测和供给侧的内循环，而这恰好吻合国家内循环和促进消费回暖的政策，拉动了行业和消费，迎和了国家层面、行业层面和用户层面的“势”，做到了头部企业社会责任示范效益。

而这也意味着，在这样的大循环下，聚划算完美地将着力点放在了民生和消费，使得民生消费在疫情之后的金秋享受到了品质好货的普惠。