樊登书店：任何技巧都大不过成交的欲望

我是樊登书店肥城一店店长厚厚，这是我“每日一篇文章”第17篇

成交，是营销的最后一环，而达成这一环的，是成交的欲望。

指引最终成交的理论，从宏观到微观，可以用道、法、术、器这四个层次来概括。我们往往会用各种各样的销售技巧来吸引客户，这些技巧是可以学到立马运用，这是器的层面；为了达到营销目标，我们都会采取对应的战略战术，揣摩客户心理，这是术的层面；任何营销，皆有规律可循，从产品定位、客户定位、营销理念，皆有流程可以走，这是法的层面；人法地、地法天、天法道、道法自然，遵循大自然的规律，营销概莫能外，这是道的层面。

樊登书店的任何一次营销，均是道法术器的一次展示。

大道至简

犹如“最重要的事，只有一件”，最最重要的，使我们成交的欲望。可以回想我们是如何被别人成交的，就知道我们会如何去成交别人。再多的技巧，再好的战术，再美的规律，都是建立在我们愿意去成交这位客户，使我们自己的意愿，如果我们自己都没有这想法，其他的，看上去，都会那么机械，程序化。

成交的欲望，这正好是我们自己可以驾驭的。我们可以运用同理心，我们可以换位思考，我们可以真心诚意去帮助我们想成交的那一个人，一类人。

只要想，就会迈出行动的第一步，任何技巧都不在话下。因为，支撑迈出第一步的，是成交的欲望，无他。