提炼关键词分三步走，你也很轻松。

在我们工作成长道路上，

能力是一步一步的提升的，看得懂故事这个能力就很重要。

那我们看故事是看什么呢？

尝试一下如何提炼关键词。

故事是这样

这是一个出国留学机构的案例！

有个客人不想让他的孩子去外国留学读字，但是孩子自己想去，机构的同事们做了好多工作，电话一直打没有效果，如果再不办就要等到下期了。

老板问清楚情况，开车去他家家里面，手里拎着美国土特产，拿到几张学生在美国的生活照。一上来就介绍美国的环境科技来照片分享，说美国生活怎样怎样，又说到自己当初也去留过学，留学的经历，锻炼人，假如孩子出去是个很好的锻炼机会，外面的学校有专门的老师负责，不必担心等等。

老板还说，美国离中国很近，飞机八个小时就到了，放假也多。如果不想呆太久，三个月就可以回来，现在通讯这么发达，随时都可以联系，最后客户答应了。

很多人看到案例就这样看了。

但是我们想要自身能力成长，我们看分享案例是干嘛呢，也不能把它当故事看吧。

咱们来提一下关键词。

第一次提炼关键词。

一，美国礼物和照片。

二，亲身感受。

三，说距离和交通便利，为客户打消疑虑，这是客户的痛点。

四，提供多种服务产品，比如三个月游学产品。

五，面对面的沟通。

第二次我们又提炼关键词。

一，礼物。

二，感受。

三，满足客户需求。

四，当面沟通。

再来一次提炼。

满足客户需求，那么客户的需求是什么？

客户的需求=礼物+上门服务+安抚客户的痛点。

现在明白提炼关键词了吗？

我们从来没有谁在练习几点关键事的时候呢，是第一次都能提炼准确的，都要这种玩法越来越精准。

一次二次简单提炼，

第三次就可以抓住主要了。

这不就行了嘛

事情就是这样的，不要急，慢慢来，一步一步，只要一直在前进就行了。

嘿嘿嘿。