【072】2018-04-23

定义区域的方法：

1、改变或重新建立项目参照系

在篮球界想报道某个不太有名气的球员时常用这种方法：给他们冠以“中国乔丹”、“小姚明”等称号，通过重新建立参照人物来让大家了解这些球员。房地产中定义区域的方法与其有异曲同工之妙，当项目所在区位处于劣势时，可以选择不同的参照系或者对比对象来拔高项目定位。

比如深圳的“星河·丹堤”位于特区外，形象较差，不符合项目的高端定位。推广中，项目选择深圳的传统豪宅“银湖”为参照系，重新定义项目所在区域，非常有效地拔高了项目形象。

富人区、政府官员集中区、城市CBD、各大豪宅项目都是常见的参照系。

2、重新定义区域属性

项目之间的竞争已经不仅仅是楼盘间的竞争，更多的是跟区域的竞争，包装好、定义好项目所在区域的价值，对于项目的整体走向有着至关重要的作用。

比如淄博碧桂园·天玺项目，项目处于济青高速以北、周围被回迁房环绕。最近关注了一下该项目的推广，借助西十路这条城市未来的中心路来宣传“这里将是淄博未来最后的价值洼地”，抛开周边环境，重新定义了区域属性。