我不是药神——药神是怎么建立销售渠道的

故事应该从药神徐勇从印度走私回100瓶格列宁开始：

徐勇和吕受益直接找到各大医院的白血病病友，通过一对一与病友接触的方式进行推销。但是效果不好，几乎没有人需要他的药品，尽管吕受益本人也是白血病人。后来他们想到了上海地区病友qq群的群主刘思慧，于是一条稳定且具有扩大趋势的暴利销售网络形成了。

这里我想探讨的是关于徐勇成功建立销售网络的重要因素：

①通过人脉节点建立放射性销售网络。一对一推销过程中，及时吕受益找到病人，并推销药品，一次也只能推销出一瓶，数量太少，无法短时间内形成口碑。

②意见领袖推销。刘思慧因为女儿是白血病人，所以进入上海当地白血病病友圈，并成为被病友们信任的群主。

③信任。因为中国的药品价格极高，所以国内有很多假药充斥市场，导致病友对徐勇和吕受益推销的药品不信任。

④药品本身的市场高频次消费和绝对硬需求。

⑤印度仿制药的价格与正版药的差价太大。