普通人打造刷爆朋友圈产品的正确姿势

是什么让事物变得流行？

从买轿车、买衣服、吃三明治，到给孩子取名字，你是否知道为什么某些产品会大卖，某些故事被人们口口相传，某些电子邮件更易被转发，或者某些视频链接被疯狂地点击，某些谣言更具传播力，某些思想和行为像病毒一样入侵你的大脑……

《疯传》，[美] 乔纳·伯杰  著

这本书的作者乔纳·伯杰是沃顿商学院市场营销学的教授，在这本书中，他通过多年的调查和实验研究，以故事讲述的方式告诉你让所有类型的产品、思想、行为疯狂传播的科学方法。

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所有的购买决定中，有20%到50%背后的主要原因都是口口相传。无论一个电影的宣传片或豆瓣影评有多赞，我们一般都更愿意相信朋友观影后发的朋友圈。

02

要想激励用户分享其实并不需要金钱，从长远来看采用社会激励更为有效。有三个方法可以做到这一点：

1、找到内在的非凡之处；

2、利用游戏机制；

3、让用户觉得自己是内部人士。

03

诱因是口口相传和病毒式传播的基石，能够使产品和思想流行起来。

我们可以通过创造新的联系，为某个创意营造环境。比方说：怕上火喝加多宝；不在状态，马上脉动回来。

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人们分享事物可能有两个原因，一是有趣，二是有用。有趣的事物会让人感到愉快，有用的信息可以帮助他人，这样的分享能让分享之人脸上有光。

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令人惊奇的文章成为最常被转发的文章的可能性比普通文章要高30%。

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人们每次使用某产品或服务时，都会产生社会认同效应。用苹果发送邮件时签名处会写着“发自我的iPhone”，这就可能会影响其他人使用iPhone。

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美国政府曾斥资数百万美元打造公益广告，希望减少青少年吸毒现象，结果适得其反。

如果要阻止某种行为，就应该让更少的人看到它，即变公开为隐私，降低这种行为的可观察性。

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人们会分享实用信息帮助他人。不管是帮朋友节省了时间，还是同事下次去超市时帮他省了几块钱，这也是大家热衷于在微信群不停发支付宝密码红包的原因。

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100法则：如果产品的价格低于100元，用百分比表示看起来打折力度更大；如果产品高于100元，用具体金额表示看起来打折力度更大。

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如今的娱乐方式成千上万，但是我们喜欢讲故事的习惯却保留下来。如果你想创造能够疯传的内容，那你可以设计一个搞笑、奇怪或令人愉快的故事。

自古深情留不住，唯有套路得人心。通过利用口碑心理学，任何产品、创意或行为都可以疯传起来。