卖的好,活的久,靠品牌

        品牌对消费者的作用

  你到超市里要买瓶水喝,超市里一定有好几种水品牌,这还不包括碳酸、果汁及功能性饮料。面对众多水品牌,首先不同的品牌让你在千百种商品中有了区别。但你绝不会任意拿一支,你决定买这支水的时候,你的心里已经有了一个目标,这是因为你对它有一定的偏好。比如说,农夫山泉,它标榜自己有点甜,让人联想到山泉;娃哈哈纯净水,标榜的是纯净;益力矿泉水,卖点在于饱含矿物质;你我的怡宝,天天播放的是充满情感的广告,它透露的是一种情感,一种人文的情怀。

  上面就说明了品牌的两个作用,第一首先是不同的名称,不同的品牌,让你在众多商品中能与其它水有个区别。接下来,影响我们购买的,是我们对不同品牌的一种感受,就是说不同的品牌能我们带来不同的感受,如上所例。同样是水,不仅是名称不同,它带给我们的感受却不同,这是给我们带来的心智的区别。表明上看,我们买的是水,其实驱动我们去购买的却是它能带给我们不同的体验,这就是品牌的精神或心理上的需求。

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  说起品牌的感受可能让人感到有些虚,让我再举一个例子,我们买香水一般肯定是买法国的,如果你买了一个中国From EMKT.com.cn的或是其它产地的,你对浪漫的那份期待一定少了很多。表面上看,我们买的是香水,其实我们买的是浪漫,正是因为对浪费的需求,驱动我们去购买法国的香水,这就是我们对品牌的精神需求,或者说作为产品的香水却承载着是我们的心理需求和精神需求,产品只是一种媒介而已。

  品牌对商家的作用

  那对于商家而言,品牌意味着什么呢?

  一个企业刚开始的时候,它首先要解决的是生存问题,企业都不能生存下来,谈别的都是空的。解决了生存的企业,已经离刚开始离那种今天不知明天生死的境地。开始想着产品能更好卖、卖的更多、卖的更好、卖的更久,企业自然也就活的更好,活的更久,此时,品牌的需求就应运而生了。

  在市场竞争条件下,品牌就发挥出了它的作用。

  品牌首先要有知名度(知晓力),有了知名度还有够,名还分好名坏名;有了名还要在消费者心中、在社会上有好的评价、好的地位和好的形象,这是美誉度;有了众人的称赞,还要换来大家的偏好和认同,从同形成购买和持续购买,这就是忠诚度;有了顾客的忠诚,产品自然就好卖了,多卖了;做到这一点还不够,你还要给顾客一种精神和心理的满足和愉悦,能让他们产生激情、美好等情感,这样,才会让消费者从理性变得感性,认同你的价值、认同你的思想,与你建立起一种心连心的感觉。品牌作到这份上了,就有了具大的感召力了。

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万科,一个房企品牌的例子

  就拿房地产企业来说,有着良好品牌的企业,它的房子自然就相对别人的好卖,甚至价格高于同地区的企业。

  房地产行业有一句行话,“地段、地段,还是地段。”此话不假,房子作为一个居所,结构、地段、户型,确实是至关重要的一条。可这只是房子的基本属性,任何房子都要有这种属性。就是同样的地段,价格和销售快慢却因品牌不同而不同。

  同样的地段,万科的房子就能卖出比别人高出一千元的价格,万科哪怕在地段不好的郊区同样也能吸引人们。为什么?是品牌的力量,品牌在市场竞争中正发挥着越来越重要的作用。

  正如前面所举的例子,不同的品牌带给人们是不同的感觉和体验,它的感召力也不同。

  不用多说,每个房企卖的产品都是一样的,都是居住的场所,可能户型、地段、环境、风格不同,它所满足的是人的基本需求,也是房子作为产品的基本属性。而万科说,我们是卖一种生活方式。

  这种生活方式就是前面讲到的,房子只是一个产品,而它所承载着的却是一种精神需求,驱动我们的是对生活方式的一种追求。

  万科在深圳卖

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四季花城的时候,那里还是郊区,周围都是远未开发的荒地、厂房和农民房。他们有远见地认识到,城市化发展到一定阶段必定带来郊居化的发展,城市用地的紧缺将带来郊居化的趋势。

  他们向人们讲述着国外郊居化发展的历史,向人们描绘着郊居化田园般生活的场景,向天天在人流密集、快速躁动的城市人,讲述郊居化生活的惬意。

  万科就像是个诗人,向人们描绘着一种理想的生活方式,万科就像个哲人,向久居繁闹都市的人们讲述诗意化栖居,为厌倦现代生活、文明异化的都市人开出了诗意化栖居的药方。正当众多白领为现代快节奏的生活忙碌心烦时,为现代文明城市嚣动无所适从时,为万科的描绘心意摇曳时,憧憬诗意化生活的时候,万科振臂一呼,我现在就为大家创造这么一个生活的方式,营造这样的社区。于是,万科因四季花城而大获成功。

  万科,因为多了对人性的关注,多了分人文精神,因而有了高度和深度,也有了份魅力。

  如果说,可以把产品比作老婆,带给我们基本的产品属性,是现实的一种真实需求,那么品牌就像是个情人,带给我们更多的是情感、精神和心理的需求,它使我们的生活多了些幻想和激情,这也就是品牌的魅力

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