《商业的本质》学习记录(一)

1. 提升领导力从今天做起

第一，领导者要体谅下属
第二，领导者要将自己视为“首席解释官”
（过度沟通是必要的，不仅仅在你即将启动一个变革进程之际有必要，而是永远都有必要。）
第三，领导者要为下属的前进道路扫除障碍
第四，领导者要愉快地展示“慷慨基因”
第五，领导者要确保让下属快乐工作

2. 领导力的内涵：

①真实和信任
②不断的探求真实，不断的建立信任。

领导者必须确定一个鼓舞人心的使命，并且向公司所有人说清楚应该采取那些行动才能实现使命。我们用“协同力”这个词将使命与行动联系起来。并用自己的切实行动推动使命的成功落成，那么领导者要给予奖励，这样往往有助于提高公司的协同力。

推动协同力提升的五个事项：

1. 领导者要体谅下属。满怀热情的关心下属，明白如何才能调动他们的积极性。
2. 领导者要将自己视为“首席解释官”。要通过自己的言语和行动为团队解释公司的使命和所需的行动，让团队成员明白自己所处的环境，明白工作的意义何在。
3. 领导者要为下属的前进道路扫除障碍。领导者要为下属清除官僚主义作风和其他愚蠢的桎梏。
4. 领导者压要愉快的展示“慷慨基因”。下属取得了良好的业绩后，领导者要慷慨的、公开的庆祝，可以发奖金、给予晋升或提出表扬。
5. 领导者要确保让下属快乐工作。领导者要创造一个轻松愉悦的环境，要为员工的进步举行庆祝仪式。

这五个事项基于“真实和信任”的领导力具有一致性。探求真实和打造信任是领导者应该坚持的两个底线。这种领导力具有全局性的意义，是一种组织原则，贯穿于每天的活动。是一种思维，也是一种领导方法。

3. 五张幻灯片法制定战略

第一张：详细评估公司所处的“竞技场”
我们的竞争对手是谁？他们的市场份额有多大？他们的优点和缺点是什么？他们的内部状况如何？但有一点需要注意，人总是不由自主地认为自己是不断前进的，而竞争对手则是原地踏步的。对付这种思想的解药只有一种，那就是在分析市场时，抱着非常害怕的情绪。

第二张：分析竞争对手最近的活动。从产品，技术和人员变动的角度分析。具体包括一：过去一年里各个竞争对手都有那些可能改变市场格局的举动？是否有人才引进可以改变竞争格局的新产品，新技术或者新的销售渠道？行业内是否出现了新的进入者以及它在去年的业绩如何？

第三张：根据第二张的这些方面分析自己在过去一年内的状况如何。

第四张：要分析的是潜伏的变量，尤其是你最担心的事情，比如竞争对手会不会推出某个新产品，会不会出现一桩可能改变竞争格局的并购交易，会不会有一匹黑马突然从其他行业窜到了本行业，从而打破了本行业的竞争格局。

第五张：分析自己的优势，看看在一个存在大量老对手，新对手，以及潜在对手的市场上，是否具有重大的，令人惊叹的，能够出奇制胜的优势，能够让你改变和主导市场。