《水平营销》读书笔记


这是春哥的第25篇读书笔记  

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平常除了历史书看的多一些,营销方面的书籍也会涉猎。销售过程千头万绪,产品 价格 渠道 质量 服务 方方面面都能切入,好像所有都很重要,已然不知所措,遇到各种具体情况更是头疼,到底应该用什么样的策略,这个是需要纲领去指导的


《水平管理》是科特勒写的,这老爷子还有另外一本书叫做《营销管理》,应该会有印象,就是特别厚的那本。我看《营销管理》记得是5年前了,那个时候毕业开始做葡萄酒,我跟门口手废品的大树扯淡,看到他车上有刚收回来的好多废书,然后酒上去看了一下,最上面就是那本《营销管理》,品相很好,给大叔5块搞定,然后下班没事就会搂两眼。这是看的第一本关于营销的书籍。


当时年轻,没有经验,看书也看不出啥来,今天看水平营销,前两个章节就是《营销管理》的总结,心中窃喜,幸亏《营销管理》没扔。




接下来是读书笔记,就讲一张图


《水平营销》读书笔记_第1张图片


图画的很明白,手里有产品,我们到底应该怎样做销售?


第一分析需求


第二分析群体


第三分析场景


接下来才是更加复杂的营销策略。


我们在实际操作过程中,我们好像还没分析明白需求就会直接进入场景,没有分析明白群体就会直接进入细分定位。脑子想着想着就短路了,就跟电线杆上的乱麻,没有条理!


这张实是很好的思维导图,可以极其清晰的梳理手中的产品和销售策略。毕竟任何事情都有千万个面,总得透过表象看本质找到最重要的逻辑线条!


通过这张图,从三个方面去分析,就能分析出很多具体的点出来辅助销售。这么一比较,其实比《定位》要接地气,因为定位没有严谨的市场调查是很难落地的,上面这张图一个人就能着手!


上面全是《营销管理》的总结,《水平营销》的内容还没展开,下一篇给大家分享。


《水平营销》读书笔记_第2张图片

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