【剽悍读书营D17】 便车不是随便可以搭的

如果给安利做营销方案，你会怎么做？

或许有人说，把所有产品串联起来，统一冠名 “安利”，安利牙膏、安利洗发水、安利护肤品……这种营销方式广告成本低，消费者接受的快，品牌名字会提升很快。

也有人会说，比如像我，我就认为可以借用“星星之火，可以燎原”的策略，选定某一两种产品，然后专门给他们做定位，抢占消费者的心智。这种定位的策略，安利就有一个非常成功的例子，那就是安利纽崔莱。

在《定位》里，第一种方式称之为 “品牌延伸”，也可以理解为“搭便车效应”，这种利用同一个品牌用在不同产品上的做法是不太推荐的，因为这样会削弱原本品牌的定位，模糊焦点，也会混淆品牌在顾客心智中的代名词。

而第二种则是《定位》里的聚焦思维。整合所有资源，只为了抢占一个心智的位置，快、狠、准。

当然，品牌延伸并非是绝对的杜绝，也会有一些地方可以借用，比如一些竞争激烈的领域，需要搭便车来提高产品知名度。但在《定位》里，抢占心智的第一位，才是这本书的核心。