技嘉王之玮天极李志高论板卡风云

        
        天极网上海8月17日消息(记者 高少华)8月17日的上海因昨夜的一场降雨而暂时脱离了持续多日的高温。街道上阵阵微风飘过，使人感到久违了的沁人凉意……就在今天上午，中国最大IT门户网站---天极网CEO李志高，与技嘉科技中国行政总经理王之玮聚首上海，就几天前技嘉、华硕组建新合资公司这一全球主板市场近年来规模最大的一次“整合”事件进行了高峰访谈。

　　这也是技嘉、华硕“合资”消息公布后，国内IT媒体最高层对技嘉的首次高峰访谈。

　　“合资的最大利好在于回归技嘉以产品见长路线”

　　全球IT产业正在经历前所未有的整合、并购洗礼，也由此催生了大批“巨无霸”企业。8月8日，技嘉(2376-TW)、华硕(2357-TW)共同宣布组建合资子公司，把原技嘉、华硕两家公司的优势资源整合，其中技嘉在新公司持股51%，华硕持股49%。

　　在上午的访谈中，王之玮介绍说，技嘉与华硕在主板行业的竞争由来已久，从05年下半年开始，双方都感觉市场的恶性竞争以及低级价格战开始侵蚀厂商利益。所以，技嘉和华硕决定组建新合资公司，这对市场、企业、消费者来说都具有正面积极的影响，“只不过，这样的合作模式出乎了业界的意料之外”。正因为倍受关注，王之玮笑称，自己在大陆市场的发言是日本市场的同事的20多倍。

　　他表示，合资之所以成功主要基于两方面原因:一是两家公司的特色非常相似，都是以产品见长，都是依靠技术和产品一路走来，对于市场的运作脚踏实地;第二个合作契机是双方对未来产品的预期有着共同的设想。

　　“这次合作最大的好处在于，技嘉可以凭借优势跳出使用价格因素拓展市场份额的现状，回归到技嘉一贯以产品见长的路线”，王之玮说，这样的做法同样也是华硕所希望看到的，所以双方合作变得如此顺利和成功。

　　对于技嘉、华硕的合资行为，天极网CEO李志高在访谈时表示，对于业界这是一个相当的利好消息。价格方面的恶性竞争以及同行间的压力，促使企业必须积极创新，而资本整合则是一种十分有效的手段。

技嘉科技中国行政总经理王之玮(左)与天极网CEO李志高

　　目前全球主机板产业增长趋缓，据MIC统计，今年上半年全球主机板产业总产值已衰退至36.7亿美元。而且由于前几大品牌的PC厂商持续扩张市场占有率，致使板卡通路市场的衰退更甚于整体市场。而另一方面，今年受到英特尔以及AMD转换系统平台的影响，主板厂商日子并不好过，愈演愈烈的价格战，更是把各家的利润率降至历史最低点。

　　正是在这样的产业生存环境下，华硕、技嘉两强联姻，希望用规模优势来“抱团”突围。新合资公司的成立，不但消除了双方间的直接竞争，规模化效应还在一定程度上阻止了行业价格竞争的恶化。

　　对此，王之玮表示说，技嘉引进华硕进行策略联盟，将有助于技嘉板卡事业的营运更具效率，加快多元化经营的脚步。他强调，新合资公司结合两家厂商的资源，可充分实现规模优势并进一步强化研发质量。这也正是技嘉历来坚持的“以产品见长”特色。

　　重整格局，联手通吃板卡市场

　　作为全球主板市场的大鳄，技嘉、华硕新合资公司的成立，也使得群雄割据的主板市场呈现出新格局。

　　2005年，5大一线主板厂商的出货量分别为华硕5200万片，鸿海4000万片，精英2000万片，微星1800万片，技嘉1640万片。随着技嘉、华硕新合资公司的成立，对于未来主板市场格局势必会形成重大影响。

　　“技嘉和华硕都拥有全系列产品线，包括从高端的三千元至五千元的服务器主板到四五百元左右的台式机主板，并且旗下产品线都覆盖到所有主流品牌的芯片组”。王之玮表示，现在市场上主板品牌很多，但是每个品牌具有齐全产品线的并不多，另外，技嘉产品未来的发展方向也不会改变。

　　据他介绍，技嘉与华硕合作之后，从研发、销售、渠道到市场都采取“一刀切”政策。技嘉未来依然会保持一个产品开发、销售、服务的体系。

　　值得注意的是，技嘉与其他主板厂商有一不同处，技嘉在渠道销售的比例远大于OEM产品的比例。“技嘉和华硕这次的项目是品牌经营和品牌操作，所以技嘉会有意的控制OEM单子比例，绝对不超过三分之一”。王之玮这样说道。由此可见，渠道在技嘉的产品销售中占据重要位置。

　　在渠道制胜的市场上，技嘉又有哪些变动呢?天极网CEO李志高提出，目前渠道的建设成本普遍较高，但企业必须对渠道进行有效掌控和定位。

　　王之玮则表明，“渠道担负着区域性的物流的责任，三五年内不会改变。为什么渠道没有合并的需要?品牌的价值是多元的，包括品牌定位、产品属性、产品印象、操作方式，还有渠道运作方式等都不一样，所以技嘉与华硕的渠道不会进行合并。”

　　同时，王之玮强调，技嘉与华硕此次是两家公司在项目上的合作，两个品牌之间竞争的本质并不会改变。为了稳定渠道，技嘉还特意在10日就合资新公司致信渠道合作伙伴表明态度，称“结盟完全是基于公司间资本运做需要，对未来技嘉品牌及产品在中国地区的推广不存在任何影响，不会影响技嘉在中国的现有产品及渠道策略”。

80亿台币的“幸福小孩”将大有作为

　　王之玮把新合资公司比喻为“一个幸福的小孩”:面对一个成熟而又竞争激烈的市场，启动资金就有80亿新台币，“必定会有更大的作为”。

　　据介绍，公司将来的投入重点主要还是生产、宣传。其中，生产对于公司来说是最为核心的内容，这方面的花费将会占用较大比例。另外，在宣传方面也会投入一定的资金。

　　作为技嘉、华硕在板卡市场联手掀起的整合“地震”，两家的新合资公司被认为揭开了主板市场的“洗牌”序幕。8月15日，据台湾媒体报道，受华硕技嘉合资影响，鸿海可能并购广达。对此，王之玮评价说，大家都在以客户需求为导向做一些积极的转型，而客户需求并不是单一的降低成本。

　　同时，在他看来，竞争一直存在，合资子公司面对竞争肯定是无法避免的事情，但是基于华硕和技嘉两者优良的市场口碑以及渠道实力，那么竞争就不会成为恶性。从消费者角度来说，用户愿意购买一款产品也是对品牌价值的肯定，每个品牌有自己的属性，每个产品在市场区别和定位上都十分清楚。

　　在IT业界，有20年历史之久的技嘉除了板卡业务外，同时还是一家多元化企业，拥有多条产品线，比如技嘉品牌的外设产品就在市场上占据了一席之地。对于技嘉的多元化，王之玮认为，主要是从两个角度出发，一是最大限度的满足渠道客户的需要，二是技嘉的多元化是证明技嘉成长的一个见证，从主板为核心向外拓展，覆盖其他的外设产品，通过这一系列的举措，实现对技嘉品牌的增值。

　　目前，全球IT产业的另一发展趋势，即往移动运算方向的倾斜。身为技嘉科技中国行政总经理，王之玮之前表示，虽然技嘉进入笔记本市场较晚，但对以产品见长的技嘉来说，依然对于开拓这个市场有足够的信心。另外，手机也是移动运算不可缺少的部分，技嘉目前已在部分地区开始零售技嘉手机产品。

　　“希望至少把主板行业的操作方式，在渠道分销市场上，对上下游形成比较有利的调整，在一年内看到好的景象”，谈到此次合资对行业的意义，王之玮如是表示。李志高对此表示了充分的认同，并认为技嘉、华硕的此次合作将在硬件领域起到一个良性的带动作用。

　　一个多小时的访谈在双方的深入交流中不知不觉过去。最后，访谈双方互相表达了良好祝愿，希望两家企业能够发展的更快更好，共同推动中国IT产业的繁荣发展。(完)