借知识付费聊赚钱，会不会很俗？

赚钱是人生大事，但最终都要体现在提供价值上面。不懂用户价值，谈何赚钱呢？知识付费这几年有多火，我就不过多介绍了，不管是买课程、搞培训、买项目方案、或者引流方案或技术，有说割韭菜，有说学习了收益匪浅，有说赚不到钱，有说日入几万。众说纷纭，不管什么行业，都有赚与不赚，都有坑蒙拐骗，都有垃圾，主要取决于你怎么选择。那我们如何通过知识付费项目来赚钱呢？我个人觉得就是要弄清楚知识付费的本质以及其是否能给用户带去解决方案。也就是说你提供的知识内容是不是能够真正帮助得到用户。

知识付费的本质，在于把知识变成产品或服务，为有需要的用户提供正确的解决方案，以实现商业价值。知识付费有利于人们高效筛选信息，付费的同时也激励优质内容的生产。但如果从更深层次的角度去看，知识付费的底层逻辑，其实是建立人与知识、知识与平台以及人与人之间的链接。这也是移动互联时代网络经济发展的本质属性。

知识付费如今已作为一种新的移动互联时代的经济形态走入大众视野。移动互联网的快速发展，更多的线下资源会向线上迁移，其中教育资源的网络化迁移是相对比较容易的，所以目前在知识付费的推动下，更多的教育界人士开始在网络上传播知识。他们传播知识的初衷不止是为了赚钱，而是为了使用户更便捷的获得所需的解决方案。都说知识改变命运，但我们是否也要强调，应用知识才能改变命运呢？因此用户比以往更强烈地渴望有品质的服务和有质量的信息，也愿意彼此间能交换有价值、有目的的信息，即便需要投入一定的费用，但时间成本得到了极大的节约。这样一来，知识的供需关系便成为形成知识服务市场的一个非常重要的基础。

从上面可知，其实赚钱最主要的本质就是能够提供可靠的解决方案。不管你是提供实际物品或是虚拟产品，没能提供解决方案的产品是没有价值的。大家想想是不是这样的？当你饿的时候，你要买吃填饱肚子，当你感觉到冷的时候，你去买衣服，这样就暖和了；当你无聊的时候，你可以去唱K，打麻将，玩游戏，当你觉得知识匮乏或者技能需提高的时候，你要求付费学习等等，这些现象是不是都是在用钱购买一种解决方案呢？那反过来是不是说赚钱其实就要提供需求相应的解决方案呢？世界上的生意，无论你是挖金子还是卖铲子，其实卖什么，怎么定位很重要，什么行业都不是很重要，重要的是你能够提供可靠可行的解决方案。

在这个浮躁现代的社会，大多数人每天都在想：怎么才能变成有钱人？很明显，金钱是制约一个人前进和发展的主要决定因素，但往往不会想，我怎么才能提供别人需要的解决方案。

很多时候我们看到的未必是真相，我们每天看到朋友圈那么多抖音直播带货赚钱的，其实真相是这样吗？至少我知道很多参加收费上万培训的人，他们的抖音是没有赚钱的，他们只是给你一些数据让你觉得赚钱，你觉得他真的教你直播赚钱吗？其实他只是收你的学费赚钱，在借助你帮助他去赚更多的钱而已。而他根本就没能提供什么有价值的解决方案。

我们所处在的知识付费行业，我们如何给用户提供有价值的解决方案呢？目前互联网上到处是琳琅满目的付费培训课程，你认真看过的话，你会发现，这些付费课程除了适应移动化的消费方式造成的知识碎片化问题以外，还存在知识付费体验差、缺乏内容评价体系和筛选体系、复购意愿不高，内容同质化严重等问题。其实你付费的不是知识，而是跟风或者寻求自我满足的一种体验。

虽然知识付费的内容具有多样性的特点，但实际上仍然偏同质化。特别是一些热门的知识领域，例如时间管理类、文书写作类、投资理财类等等。这些热门的知识领域较易变现且受欢迎，因此容易获得较多人的关注，也容易成为平台重点推荐的对象。但是从另一方面看，这些知识内容更多是技能性的培训，标准化程度高，因此内容大多雷同，市面上很多课程都是反复的进行录播，行业所说的洗稿，解决版权问题等操作，这不得不令人怀疑，当用户对这些类似内容已经熟悉和厌倦之后，知识付费是否还能维持长期的吸引力。

内容同质化的另外一个可能问题是，由于热门知识和生产者占据了主要的展示位置，并且垄断了一部分的知识领域，从而严重打击了新知识生产者和长尾知识生产的积极性；与内容公众号可以通过创意来进行后发制人不同，知识在一定时间内具有固定性，这使得头部效应近乎无解。

要想通过知识付费赚钱，则要求知识付费具备有优质的内容并能在网络平台上的集中传播。优质的知识内容作为一种有价产品，需要在高曝光率和关注度的平台集中，才被更多的需求者关注。从另外的角度讲，只有通过专业的知识付费平台，优质内容的生产者才能有效获知受众的需求。从受众的角度讲，优质内容高度集中的平台更能方便他们在其中选择和购买自己需要的知识产品。同时，平台的集中也让知识经济的规模不断扩大。

知识付费是建立人与知识链接的有效方式。在移动互联网时代，网络打破了信息流通的空间和时间界限。因此，优质的课程和高质量的知识产品可以在信息高速流通的时代到达每一个被网络连接起来的人身边。渴望学习和获取有价值知识的人愿意为内容付费，这就提供了需求。而这种需求和付费会让知识产品经过一层市场筛选，优质者最终会与需求精准相连。这种连接人们学习需求和优质内容的形式，就是知识付费的普遍生存状态。

知识付费的最终目标是人与人的链接。从购买教程、听语音看视频到线上社群运营，知识付费正在把“互联网+知识”领域的各类人群联系到一起。就内容生产者而言，知识付费平台实现了对于优质教师和其它内容生产者的集聚；就学习者而言，知识付费让线上大大小小的基于微信群、知乎评论区、微博等平台的学习者实现了群聚效应，形成了形式各异的网上学习圈和学习文化。最后，学习者和内容生产者通过知识付费学习建立了或直接或间接的人际链接，这些基于统一兴趣、统一价值观和对同一内容认可的链接可以围绕学习内容形成一个真实紧密的朋友圈，从而从线上扩展到线下。

以上说了那么多废话，但归结为一点就是，你提供的知识内容，要能解决用户的问题，要能给用户高效的提供解决方案，满足用户期望的价值，那赚钱只是自然而然的事情了。