被低估的王者——中海

最近各种因缘际会，叨姐实地考察了中海地产的住宅和商业地产项目，发现用户体验非常好。联想到近两年北京限竞房爆发期中海明星楼盘不断涌现，以及纯商品住宅——中海寰宇天下的持续霸榜，叨姐做了一番调研。不得不说，这是地产行业一个被低估的王者！

历史悠久，文化开放

中海地产全称是：中海地产集团有限公司，是香港中国海外集团有限公司控股的属下企业，其前身中海地产股份有限公司于2002年8月8日注册成立，注册资本金人民币61020万元，企业类型中外合资。作为中海地产集团有限公司的控股企业——中国海外发展有限公司1992年即在香港上市（香港联合交易所代码: 0688），曾被国际知名的《财富》杂志评为中国上市公司（香港和中国大陆）百强中的房地产主要企业。

从1988年开始，中海地产发挥在香港房地产市场积累的丰富经验与竞争优势，大力拓展中国内地市场，先后在深圳、上海、广州、北京、成都、长春、西安、南京、中山、苏州、佛山、宁波、重庆、杭州等地进行房地产开发、基本建设投资和物业管理服务，业绩卓著，声誉隆隆。

产品不俗，营销给力

2018年被称为北京的限竞房元年。所谓限竞房，就是通过“限房价，竞地价”的土地出让方式产生的商品房。其重点是，在土地出让时就提前锁定房屋未来的上市销售价格，而土地则由参与竞买的房地产开发企业竞拍，由出价最高者获得。

过去3年，北京合计出让95宗商品房住宅地块。其中，限竞房地块达92宗，合计规划的商品房建筑面积851万平方米，累计投资约5000亿元。截至目前，北京入市的限竞房项目达41个，涉及57期，批准面积合计309.96万平方米，批准套数合计26501套。其中，中海云熙限竞房项目、和悦华锦限竞房项目单个项目供应超过1000套。

网签率方面，目前签约面积合计约60万平方米，签约套数合计约6000套，网签比例仅为20%。同时，限竞房市场分化明显，部分限竞房项目接近售罄，有的项目去化不足2成。整体来看，合同销售的平均签约数量不足40%。

除了与其他开发商合作的金樾和著等项目外，单独开发在售、待售及售罄的限竞房里，中海的项目个个都有大的卖点：中海望京府地段好，价差明显，中海丽春湖墅交通便利、环境较好，中海云筑配套成熟、总价较低，中海云熙户型无敌、刚需友好，中海京西里出手极早、占得先机！几乎每个盘都有两个以上主打的亮点。让人印象深刻。此外，没有对比就没有伤害，中海的物业、销售服务和隔壁的竞品相比，体现的差距就更大了。所以产品卖的好，是有原因的！

节奏明快，效率较高

在住宅市场，中海推盘节奏明快，分寸拿捏得比较到位。最早的几个限竞房里，中海京西里并没有太大的价格和位置优势，愣是从房山三杰中率先售罄，傲视其他两个快要消声的限竞房。在2018-2019岁末年初限竞房爆发、网签率极低的时候，中海云筑和中海云熙两个南六环外的项目，以总价低、户型好、临近新机场等卖点，硬是在低总价盘中对刚改和刚需进行了区分，还吸引了部分投资者，不得不说是极为成功的操盘定位！中海望京府未开先火，靠口碑和网络营销推广，俨然成为东北片的网红楼盘，估计后期开盘得靠抢！

商业地产项目，叨姐只去了安贞片的中海环宇荟。一句话来形容，这是开在地铁上盖的综合食堂。地下一层、地上五层，每层10多家商铺的体量并不算大，单店面积都不小，却涵盖了从麦当劳快餐到鲁菜、日料、西餐等各个档次的餐饮，配上几乎唯一的健身、茶饮、蛋糕、咖啡、书店、数码、杂货、超市甚至木作店，让人产生至少逛半天的欲望。叨姐是在工作日的傍晚去的，人流量中等，毫无拥挤感；年轻人占绝大多数，女性比例极高；各个店面上座率都不低，个别需要排长队；交通极为便利，地铁出口就开在商场里。唯二的不足和隐忧，一是没有亲子活动场所，哪怕有一个早教，也可以拓宽客户群体；二是先天不足的地段，位于安贞门地铁站，西边北边都是待建的商业办公区，东边南边居住密度偏小，未来客流能否持续有待观察！