自我介绍：
原电商公司HR一名，现广告公司HR一名，通过暖石学习开了个人公众号：vermouth后缀,专注解决简历收不到面试机会、面试后等不到offer等实操问题，欢迎关注=====================================================================
1.最近有一位付费咨询的同学，问我一个面试官问她的问题：你愿意加班吗？
她答：如果因为个人问题导致加班，愿意。但是如果是公司层面的问题，愿意，但不希望太晚。
面试官问：最晚能接受几点？
她答：10点。
面试官追问：是不是工作没做完只要到10点就走？
她答：我会尽量完成，实在需要延长时间，我会带回家做。
面试官盖棺定论：她对工作不负责。
这位同学反思了自己的回答：可以接受加班，但希望加班的形式可以灵活一些，不限于只在公司，我会认真完成当天工作。
我不知这位同学，怎么看待这位面试官和公司。
如果是我，我会直接问：贵公司是鼓励无偿加班咯？（瞧你一针见血的毒舌样）
企业雇用员工，员工通过劳动换取报酬，是一种商业交易。这位面试官鼓励无偿加班，由于他始终没听到，我愿意为公司鞠躬尽瘁死而后已，这样他想听到的话，给求职者打上了工作不负责的标签。类似于去菜市买菜，菜贩不愿意免费卖给你，你朝他竖了中指一样恶心。
我给这位同学的答案是：后一个回答OK ，但是这个面试官有问题。他的目的在于希望你无条件加班，你怎么回答都一样。
大概这位同学还觉得问题出在自己，没回答好这个问题，有所反思才来问我。这家公司对待加班的态度就是：公司是我家，加班靠大家。如果认同这样的企业文化、价值观，那么恭喜你，找到组织了。
2.这本是一个小问题，但我从这位同学的身上，看到了求职者身上常犯的错误：为了面试结果，刻意迎合面试官。最后苦的都是自己。
前文我说到员工和企业之间，是一种商业交易，最基本满足的需求是，企业给予的报酬你能接受。
往后你该追求的呢？
三观相契。
有一位付费咨询的同学和我说，他前公司是一家保健品公司，给大爷大妈组织讲座推荐保健品，为了能让他们掏钱，销售们会嘘寒问暖、甚至会认作干儿子干女儿。很长的时间里，他不能接受这样的形式，业绩一直很差，甚至经常做噩梦。业绩好的销售劝他放下身段，经过无数次纠结，他决定辞职。
适合胃口的菜，你可以吃下三碗饭；不合胃口甚至过敏的食物，轻则作呕重则有生命危险。
求职和招聘的过程中，企业和员工始终是平等的。这样的态度每一位求职者都应该端正。
但凡二十四周岁起，未婚未孕未二胎的女性，每一位在面试过程中，一定会被面试官旁敲侧击问到婚姻、生育的问题。你们是怎么回答的？
面试官有此一问，是因为三期（孕期、产期、哺乳期）的女员工受到劳动法、劳动合同法的特别照顾，企业的用工成本较大。
3.怎么回答并不重要，而是应该表明你的态度。
我目前没有适合的交往对象，如果介意适婚年龄的问题，我相信我平衡工作和生活的能力。
前半句是答案，后半句是态度。
已婚未育，两年内暂时没有生育的计划，并且有避孕措施。
这是我面试过的一位女性求职者的答案：前半句是答案，后半句是态度，落落大方。有部分女性在回答婚育问题时，很羞于启齿。这不是相亲，是评估女性的生活，是否会影响到正常的工作。
我在年初的面试中，也频频被问到这个问题。
我的答案：和男朋友同居，两年内不打算结婚、也没有生育计划，因为经济条件暂不支持。
其实是因为没玩够，笑。
把自己地位放到与面试官相当的位置，会让你面试的发挥更稳定。为了offer违背良心的面试，勉强进入公司，最终也会因为价值观的差异，互相难受，这样的工作不要也罢。
文章开头关于加班的问题，我也碰到过。
大概因为我也是HR的原因，面试官每问出一个问题，我都清楚明确的知道他的目的。
我也不绕弯子，表明了我的态度：
加班是工作的常态，在加班费或者调休符合劳动法、劳动合同法的前提下，可以接受我个人原因导致的加班。因公司问题导致偶尔的加班，同样也是可以接受的。但是不接受提倡加班文化，即使已经完成手头工作也不让走，或者无偿加班、经常加班。
听起来是不是不近人情？公司无偿加班或者提倡加班时，哪里又表现出了人性？
我这么抵触加班的原因：
第一，会让你失去生活只剩下生存。
第二，长时间或经常性加班只会让效率降低，产出低下、错误率提高，我看不出任何性价比。
面试的过程不仅仅是企业对求职者的考察，你们完全可以借此机会来考察公司。
文章一开始的面试官。针对加班接二连三步步紧逼，就是想听求职者说愿意。很明显表明这家公司一定是加班成性，还可以进一步猜测可能是无偿加班。通过加班的态度判定工作不负责，这样的逻辑和三观，你还考虑吗？
我现公司是原公司的服务商，那时和老板接触不多。年初节后上班他们特别忙，我找他们改图要求第二天出。他和我说要的那么急设计师就要加班，设计师老加班状态就不好，做出来的东西也不会好。这才是对待加班的正确态度。
5月他约我谈跳槽的事情，我始终未提薪资，就是想看看他的态度。过程中他问了两次期望薪资，都被我引开话题，当晚回去后微信还收到他追问薪资的信息。敢于和你谈薪的老板才是务实，毕竟你我工作最最基本的条件就是薪水，而不是为了中华崛起。
Tip：上一篇推送简历石沉大海不是你的错，可能是HR的错是简历自检，看看你的简历总是收不到面试的原因，到底错在自己还是HR。毕竟没有面试，你连怼面试官的机会都没有........
1、介绍下自己（背景）
（1）、我先简述下我的工作经历。
我工作比较坎坷，毕业快5年了，自己创过业，3年前来的上海，互联网营销是我2年前找准的方向，相见恨晚。我认为找工作和找对象一样，找到对的人，对的事，我特别庆幸这几年我从来没有放弃过学习，才能遇到这么好的方向，才能享受这份工作，而不是忍受。我待的这几个公司恰好大都是创业公司，上家公司经历了它从筹划到上线到走上正轨的过程，我作为初创之一负责运营，我的工作也实际给公司直接带来了收入，同时我也收获了很多。所以我希望找一个快速成长的公司。如果能加入**公司的话，我希望公司也能把我当作合伙人而不仅仅是员工。
（2）、然后简单说下我对运营工作的一些看法。
有很多把营销定位是粉丝量，转发数、评论数这一层级的KPI，导致的结果是刷数据的行为，
所有很多人会把营销等同于忽悠。我特别不认同这种做法。我认为运营工作是个科学、严谨的工作，当然这里面需要一部分创意，但创意绝对不是拍脑袋想的，所有的营销工作都应该围绕公司的产品，营销目标应该是服务给能购买、使用、分享我们产品的人，也就是有效流量。这样的营销不仅对公司的业务有实际的提升，也对个人成长有利。我希望和公司一起成长。
一、暖石
2、我看你在暖石100做推广，你怎么想到做这个呢？（背景）
暖石100是一家做营销教学的互联网公司，他还在初创阶段，我在这里学了很多营销知识，我也希望能把这些用在实际推广中，所以我和我的同学自主发起运营一个微博为暖石引流，所以在0成本的情况下，通过微博、在知乎发布软文的方式，直接给网站带来了收入。
3、聊聊你负责那一块，你的工作目标是什么？（任务）
我主要负责新媒体运营这块，文案、软文、微博、数据分析这些工作都有涉及，公司是做互联网教学的，所以付款转化率是公司的核心目标，那么转化率的高低和流量的质量特别相关，我们通过用户调查得知我们的用户群是23-28岁的在职人员，所以分解到我这的工作就是找到这些高质量的用户来访问我们的网站。
4、具体的目标是什么呢？（任务）
通过数据反馈，我们知道我们的付费用户大部分来自在微信、微博、知乎，所以我的工作目标是运营我们的微博和知乎，找到我们的潜在用户，不断的通过数据反馈去优化我的文案。
5、你具体是怎么做的呢？（行动）
我先做了用户研究，因为我不想自说自话的制作内容，现在广告这么多，软文也到处都是，如果不能说到用户心坎里，用户是不买账的。我加了一些我们的用户为好友，和他们细聊，问他们的需求，这样能抓他们的痛点相对比较准，下笔更能得到他们认同，说到他们心坎里去。
通过反馈，我知道标题不知道怎么写啊，求大神推荐好的书籍啊这样的问题，所以我就根据这些制作内容，所以我在知乎上发布软文如何写标题如何做用户调查的活动。
选择知乎，第一知乎有很大的用户量，并且活跃度比较高，年龄和对互联网热衷度比较符合我们产品的目标。我不会选择发红包这样的方式，因为很多人只是为了红包而来，并不会转化为我们的用户，而来领书籍、看标题怎么写的人才是有效流量。
我在知乎的文章下面放了一个通往网站的监测链接，这篇文章发布后，不到一个礼拜通过这个链接进来我们网站的有158个流量，并且这些流量都是真实有效的。
后面我也对内容进行了优化，其实这些都是用户告诉我的，他们会告诉我哪里好，哪里不好，然后我根据他们的反馈去优化调整。
6、通过这个工作，对你有什么启发？（结果）
因为这份工作，我既帮到了人，还赚了钱，应该说特别开心，特别有成就感吧。其实营销不是忽悠，当我们把用户体验做到位，真正考虑他们的需求，用户不仅消费我们的产品，还会感谢我们。
所谓的创意的都不是拍脑袋想出来的，而是深刻洞察用户的基础上的。做运营这份工作也让我养成了一种习惯，当我看到地铁上或者哪里的广告，我不再说哇这个创意好棒或者好恶心，而是去思考它的用户是谁，针对这些用户他们的卖点是什么，也就是说它们在为谁解决什么问题。比如大家都在骂神舟专车的广告说他好下作，但是他紧接着发优惠券道歉笼络用户，并且把神舟专车主打的安全的印象传播给了他的用户。琢磨这些事情很有趣。
二、**生活网
7、我看你在**生活网做了运营，我们来谈谈这个工作吧（背景）
这个公司也是初创公司，我们是一家生鲜的网上商城，我经历了这个公司从筹划备案到上线到进入正轨的过程，我负责的工作是运营，大致分为三块：线上的活动策划、微信微博的运营、网站产品优化。我做的微信推广等也为公司直接带来收入。
8、你是怎么做的呢？
我的工作大概分三块：微信微博运营、线上活动策划、线上商品调优。
（1）一开始很迷茫学习别人的，我加了100多个公众号，后来删掉了一些垃圾的最后只留下30多个。我们是做有机生鲜食品的，我们的用户群体有他的特殊性，后来我加了一些我的用户为好友，我跟他们1v1的聊，还做过一件事就是我选了他们中的6个人转发的50条信息共计300条微信内容整理了出来，做了个分类，这样我知道他们喜欢看什么样的内容，我记得当时我收集的数据是健康知识类占到30%多，猎奇娱乐类的占到25%左右，这样我就能很好的把握准用户的喜好，带来有效的转化。
（2）线上活动策划，我参与一个活动从策划到执行和各部门合作，我认为更多的不在创意本身，而在执行上，创意是建立在用户调查和数据反馈的基础上的，比如我需要售卖土鸡蛋，没有调查前我们自认为自己的鸡蛋是散养的这个卖点。但是我调查了50位用户，得知他们最关心的问题是新鲜，所有我策划活动的时候就会考虑这一点，不至于跑偏。当我们承诺只发2天内新生蛋的时候，那次活动订单高出了平常的5倍。
（3）商品的调优 这个工作比较繁琐，特别需要注重细节，为了避免遗漏，我一般会把产品需要的信息用表单列出来，然后一一对应，在前期把规则都列清楚，比如能不能使用优惠券，哪类用户可以享受优惠等。还包括商品的位置等等细节的优化，这就通过后台数据反馈，总之，原则是以提升用户体验为准。
三、其他
8、你对标题怎么拟怎么看？
首先标题不仅仅是文案的名字，更是文案的主题所以说拟标题前，还是需要弄清楚几件事：这篇文章是给谁看的，这些人最关注什么，这篇文章为了达到什么目的。这个渠道适合什么样的标题。比如说发在公众号里需要标题在14个字以内，并且在前7个字就得吸引到目标用户。所以这个标题的任务是吸引到这群人让他们点进来。不需要为了吸引不是我们目标用户的人而变成标题党。确定好这个原则，这个标题才不会跑偏。
然后再说技巧，我的经验是好文案和坏文案之间就差了一个数据，差一个符号，比如说：200斤减到140斤，我只用了3个月，比如说杜蕾斯的文案是怎么写出来的，这里用的是符号。然后可以用疑问、制造争议、直接要求行动这样的技巧。
比如说一个：【福利来了】深圳车主下载APP，立享加油补贴。改为：免费加油！点击领取100元加油代金券，只限深圳车主哟！
最后，即使我写了一个自认为很棒的标题，最好还是能做个小范围的测试。比如我会写2-3个标题，测试下哪个反馈最好。
9、如果给你一个微信公众号，你会怎么运营？
首先这个问题，可以分解成：怎么定位这个微信号，其次核心目标是什么？最后再讨论怎么运营推广？
我们一个个说，第一个问题
如何定位，我们的用户是谁？是客户关系管理还是媒体？
例如我们暖石100的公众号，定位是客户关系管理系统，面对的用户非常垂直，每一个关注的人都是营销学习者，所以说并不会去做追热点拉粉丝。而是做优质的原创的营销内容。而这样，粉丝增长并不多，但从朋友转发带来的付费用户，都是从微信上来的。
第二个问题
核心目标是为了让用户看完微信再到网站看看，并不是直接购买。所以微信内容只需要完成引导到网站这个目标就可以了。
第三个问题
前面的两个弄清楚了，基本上已经回答了这个问题，用户定位清晰了，做针对他们的优质内容。来实现有效转化。
10、对于加班的看法
首先我认为加班这件事，就像我们感冒需要打针吃药一样，需要调整才能跟得上节奏，偶尔工作需要的加班没有问题，但不应该是一种常态。如果长期都在加班，那就应该停下来想办法提高工作效率，或者工作量确实过大。
11、说说你的优缺点
我有两个不足的地方：
一个是我之前的公司营销大都是亲力亲为，没有做外包的经验。如果公司需要以后做外包，这是我需要学习的。
二是我个人性格方面的我不太善于拒绝，我正在努力改正这个缺点。
或者用张君老师这条：我的缺点是爱钻牛角尖，这样有时候会矫枉过正。
优点呢，我也说两个吧。
一是足够热爱这个领域，喜欢花功夫琢磨。因为更强大的动力是我希望在上海立足。
然后的话二是状态还不错我在走上坡路，毕业这几年我从来没有停止过学习。遇到一些问题或者启发什么的我有个习惯会写下来总结一下。或者和我的营销群里的同学一起讨论。
12、以往的工作中你遇到过什么困难，你是怎么克服的？
略。
13、你还有其他问题要问的吗？
我在【对**公司的运营分析和建议】里第四个部分附了几个问题，是我的疑惑，所以请教一下。
（主要问到公司的发展方向上，和运营上问题，我的想法是这个问题问得要有高度，最好从公司层面上说，少问一些个人的，个人问题放在后面）
14、你对公司的要求、对薪水的要求？
我期待我的工作能给公司实际带来收益，也喜欢公司能给我一个合理的薪水，我希望是*k以上，不知道我的要求是否过分？
我后面还有面试，这个贴子我还会继续更新下去。如果大家面试遇到哪些有代表性的面试问题，不如也总结出来，给我们暖石的童鞋多一些参考。
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【更新】：
有童鞋说面试前要怎么选公司，要摸清哪些底？
额~ 其实我也看不准的，不然就不会练着栽几个跟头了。
我总结了几点供参考吧：
1、我们自己有个明确的方向，比如想做电商还是想做教育或者是金融？想去初创的还是成熟的？
2、然后能直接看到他盈利点的。赢利点不明显的最好不要
3、看他的职位描述和要求是不是和我吻合，凡是写着价值观冲突的舍弃。
4、看薪资，太高的不去因为很可能是陷阱，太低的也不去，面议的也不去。
5、最后把所有的能搜索到的官网、微信、微博、app都翻个遍，大概心里该有数了吧。