做广告，我们交了20万学费

在读“选择和优化渠道”这部分内容时，我下意识地进行了案例代入分析。下面就以我之前服务过的公司在广告投入方面的成败为例。

公司成立3年，累计广告投入20万。主要的渠道有：

001 传统报纸广告

这是公司最开始选择的传播渠道，选择了当地晨报作为主要载体。办理的是晨报的套餐，服务期限一年。我们在上面投放的内容有业务介绍、招聘信息、活动宣传等，但收效甚微。因为基本上已经没有人看报纸了，我们自己订的晨报，从来就没有人翻阅过，过一段时间就直接当废品卖掉了。

在报纸上做宣传显然是失败的。

002 交通频道车载广告

随后公司又选择了车载广告。考虑到我们的客户群一般家里都有车，上下班途中应该会收听交通频道，认为在这上面投放广告应该没错。所以我们签了一年的合同，主要投放招聘广告。结果也是收效甚微。因为，城市太小，大家上班最远也就20分钟左右，一般10分钟左右就能赶到公司，除了出租车会收听交通广播，私家车一般不用。

所以，车载广告也是白花钱。

003 新媒体广告

随后我们又选择在晨报的微信公众号上投放，无奈头条太贵，一年也就发了2-3次，根本没有任何作用。而且晨报的微信平台还有很多限制，商业信息不能太直接，所以转化率很低。尝试了几次后就放弃了。

004 活动赞助

比较成功的是大型活动赞助。我们曾经独家赞助由晨报策划的“千人孕妈瑜伽挑战赛”就很成功，孕妈本身就是我们要极力争取的准客户，我们赞助的各种礼品和体验卡成功地将大多数孕妈引流进店。而且因为活动本身创意也很好，在全市引起了轰动，进一步宣传了公司。

但是后来又赞助了一次市春晚，因为只是众多赞助商中的一名，几乎没有什么效果。

根据我们之前的广告投放的成功与失败，对于大多数“小而美”的企业，在广告投放方面我们一定要先进行广告定位，确定你的受众是谁，此外在渠道上选择一个落地性最强的，避免什么渠道都投。