《市场的逻辑》张维迎

因为这本书要卖给别人，所以在发货之前我花一天的时间浏览了一下。很多的观点与我看的前一本《理性的力量》有重复，但这本书的学术味更浓一些，有很多的图表，应该是比较经典的学术著作。这本书也是作者的很多演讲稿集合而成的，有些还是英文版翻译过来的，所以读起来有些费劲。但是，这些都不能掩盖这是本好书的性质。

我印象最深的就是关于利润的论述，最近一次不成功的生意经历也可以论证文中的观点：利润来自于不确定性。有时真想看看那本书《成本 不确定性 利润》，但看看书评，好像大家都在批评译者，翻译得不好不贴切。所以，学好英文就很关键了，直接可以看原著，不用看翻译后的书，因为无论怎么翻译都达不到原版的精髓，看一书的资料与看转述的资料是不一样的。另外就是看看这些经济学家，自己都可以用英文进行专题写作，那水平真不是一般的高，向他们学习，要做个不断进步的人。

关于企业的目标，有一些常见的说法。经济学家告诉我们，企业的目标是利润最大化；而管理学家告诉我们，企业要生存和发展，最重要的是为客户创造价值；社会舆论则呼吁，企业最重要的是讲社会责任，这三者有没有矛盾？有人认为是有矛盾的。

但下面我想强调，一方面，在一个健全的市场制度下，企业追求利润、为客户创造价值以及承担社会责任之间，不仅不矛盾，而且是基本一致的。利润，是社会考核企业，或者说考核企业家是否真正尽到责任的最重要指标。

利润是什么？利润实际上是一个尺度，它度量企业为消费者创造的价值是否高于其使用这种资源的社会成本。如果消费者愿意支付给你的价格，低于你使用这种资源的社会成本，你就亏损了。这时候你如何实现你的社会责任？反过来，同样的资源在你的使用下，创造的价值比任何人都大，这意味着你为社会创造了更大的价值。从这个角度看，利润本身就是企业履行社会责任的重要指标。

利润来自不确定性。如果市场是确定的，你能从消费者那里获得的所有收入，都将化为社会的机会成本。此时，你的产品价格，就等于成本之和，没有利润可言。

利润来自不确定性的含义，即人们对未来的判断不一样才有利润。判断是对未来的猜测，本身也是不确定的，可能是对的，也可能是错的。但总有一些人，眼光比别人高明，决策能力、管理能力也更强，所以更容易获得成功。这就是企业家。

有商业经验的人都知道，所有人都认为赚钱的事，最后不一定赚钱。多数人看不明白，少数人看得明白的事，那才是赚钱的。要赚钱，就得承担风险，承担不确定性的后果。

利润的第二个来源是创新，这是美国经济学家熊彼德提出的观点。创新在商业上不是指发明，而是指用同样的资源，你能比别人创造出更高的价值。或者，你为了创造同样的价值，可能比别人花费更少的资源。如果你能做到这一点，就能赚钱。

利润第三个源泉，我认为很重要，就是企业对市场秩序的维护。我们经常讲品牌的力量，好多企业都在做品牌。品牌为什么有价值呢？因为品牌给你提供了消费者的信任。消费者愿意多花钱，买信得过的产品。他们不需要讨价还价，节省了交易成本，其中的一部分就归厂家所有，成为品牌溢价。品牌溢价就来自它对市场秩序的维护。

总的来说，利润的源泉就在这三个方面，你有没有能力应对不确定性；你有没有能力创新；你是不是比别人更值得信任。如果这三个你都做得很好，那么你就就有利润。

利润的社会意义。

利润是如何引导资源的有效配置。一个社会的经济状况取决于什么？所谓人尽其才，物尽其用。一个企业应该生成什么，不生产怎么，我们怎么知道？利润是一个信号！一个行业，如果不论谁在里面干，利润普遍比别的行业高，就意味着这个行业资源少，竞争不够。企业追求利润，自然会进入这个行业，使社会资源合理流动。

总之，一个国家的资源利用、技术进步和可持续发展，必须靠市场经济和利润机制引导。

社会责任Responsibility & Accountability，这个概念最适合谁呢？第一，最适合政府 。第二，非营利性组织。第三，垄断性组织。