购物的乘法与除法

一个女人觉得3000块的鞋子“好想要”，可到最后，觉得“还是太贵了”，又犹豫了，这个时候，应该给她分析这个除法。“一周穿3次的话，一个月就是12次，每次250块，穿一年的话，一次只需要20块，再穿的久点，就会更便宜。这时候，女人都会说“原来如此，这么想还是特别好。”最后女人就会毫不犹豫的买下。

一个男人，需要用“乘法谈话”，就算稍微超出预算，他们也多数会买。一双3000元的鞋子，跟他描述鞋子可以穿的具体场景。上班可以穿，全家出来了一起出去玩的时候也可以穿。另外这个品质一看就很高级，颜色 ，和设计也会看起来更年轻等等方法。用乘法的方式满足他“希望受到尊敬”，“希望看起来更年轻”的心理需求。

这个“乘法”技巧在自己买东西的时候也可以用来参考。看到不错的东西，想象一下在别人看来是什么样子，另外自己在日常生活的什么场景可以用上。如果发现一个商品有几个叠加的作用，那就不是消费而是投资了；如果只想到一个能应用的场合，跟想象人传递的形象，也相差甚远的话，那不管有多喜欢也只能当做没缘分了。