《思考，快与慢》（4）：锚定效应

锚定效应与“系统1”快思考

在日常生活中，有很多因素，比如记忆、直觉、喜好都会引导我们启动“系统1”快思考，而锚定效应绝对是其中最容易打开“系统1”开关的那一个。

锚定效应，又可以叫做沉锚效应，是指人们在需要做出判断时，容易受眼睛看到的第一印象或获取的第一信息影响 ，尤其是在自己不熟悉的情况下，影响更为明显。

于是，人们形象地把这个第一印象或者第一信息比作固定在船头的“锚”，而这个“锚”会直接引导人们启动“系统1”快思考，作出判断。

作为一种心理现象，锚定效应普遍存在于人们生活的方方面面，“第一印象”和“先入为主”是它在社会生活中最主要的表现形式。

比如，人们在做决策的时候，会不自觉地倾向于给予最初获得的信息更多的重视。

在对某一事物做出评价时, 通常会下意识寻找一个参照物, 这时如果出现锚点, 自然而然就会成为人们做判断的标准, 而不管这个判断标准是否合理。同时，我们极易受到他人建议的影响。

当人们对某件事的好坏做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏，一切都是相对的，关键看你如何定位基点。

定位基点就像一只锚一样，它定了，评价体系也就确定下来，好坏也就评定出来 。