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销售成长课57

销售真是一个既快乐又痛苦的工作。

快乐在于每一次产品的学习，每一次和客户的沟通，每一次取得的成绩。每当项目落地和客户签约的那一刻，享受的是幸福的喜悦。

痛苦指的是销售的低谷期。有的时候你真的很努力，但时机不一定成熟。明明是好的产品，客户不接受或者临时的变卦，或者暂时不需要，很多的失败加起来会给人造成满满的负能量，让人心烦意乱，把自己逼入了死胡同。

前一段时间自己通过学习和走访，积累一定的经验，只是具备了销售的基础，没有达到理想的状态。比如拥有几个A类客户，多少个B类客户，多少个C类客户？手里没有一定的客户基础。

要想积累客户，要从头开始学习了，这次学习更多的是实践性。

今天要拜访一个客户之前，我把自己想要达到的目的想了一下，因为是电话沟通，所以我把话术写在了纸上，一个一个字的琢磨，争取和对方取得有效的沟通，而不是泛泛的讲一些空话和套话，我能给对方提供什么样的帮助？那就是我们合作的基础！

继续写今天的话术吧！

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