思维导图┋六. 出业绩┇业绩增长九大关键

六. 出业绩┇业绩增长九大关键

拿到结果---出业绩 

拿结果是管理者的第一要务，只有拿到了结果才能证明我们的目标、策略、努力是有效的。要想拿到好的结果，必须学会追过程，要做好追过程中量的把控、技能和心态的辅导、工作习惯的建立。

01 业绩提升三大抓手：量、技能、心态

管理业务要学会追过程，要想业务出彩必须掌握三套追过程系统：业务流程系统、工作习惯系统、成长进化系统。

业务流程系统是业务执行的轨道，按照流程走，就能保证最终拿到结果。

业务流程分为七大步骤，分别是客户名单搜集、电话沟通、初次拜访、客户跟进、二次拜访、成交与后续服务。每个大步骤下又会分为若干个小步骤，需要细化到每个业务动作。

02 可复制的执行力：让团队上下同力

工作习惯系统是业务执行的发动机，能让业务真正执行起来。

帮助员工在流程中养成良好的工作习惯，做好时间管理，保持上下一致，养成每天、每周、每月、每季、每年的“三个一”工作习惯。

成长进化系统是助燃剂，能让业务执行、组织成长更加迅速。

成长进化系统的五狂是狂跑、狂问、狂总结、狂训练、狂分享，能让员工在良好的工作习惯中提升技能。

03 阿里上市背后的“金银铜牌制度”，持续激励员工

物质激励是让业务人员保持高昂情绪最常见也常有效的方法。

保持业绩稳定高速增长的激励制度就是“本月业绩决定下月牌级”的金银铜牌制度，也就是本月的业绩决定了下个月的提成比例。

04 大多数公司的复盘都是浪费时间

通过Review，无论是管理者还是员工都会得到更多的信息和成长。

阿里的Review的终极目的---借事修人，通过对事情的剖析发现问题，总结经验，让员工、管理者、公司共同获得成长。