哈弗工商管理（十四）

    人生如战场，有心眼的人总能把话说得滴水不漏，一个人能不能在人际关系上随机应变，重要的是看你说话时会不会动心眼，在酒场上心眼显得更加重要。有这么一类人你可能并不陌生，说话时语调亢奋激昂，手势张牙舞爪，乱晃一气，眼神游移不定，面色要么红的泛光，要么白的吓人，往你眼前一凑，一股独特的气息扑面而来。没错。

    这正是9场众人，9场万象确实能对一个人的秉性有所了解，酒桌上可以显示出一个人的才华，长时修养和交际风度。有时候一句诙谐幽默的话，会给客人留下很深的印象，使人无形中对你产生好感。所以应该知道什么时候该说什么话，语言得当，诙谐幽默是要害，探索一下酒桌上的奥秘，有助于你的交际成功。

    第一，瞄准宾主，把握大局。大多数酒宴都有一个主题，也就是喝酒的目的。复验时首先应环视一下各位的神态表情，分清主次，不要单纯地为了喝酒而喝酒，而失去交友的好机会，更不要让某些哗众取宠的酒徒扰乱东兆堵的本意。

    第二，劝酒适度切莫强求。在酒桌上往往会碰到劝酒的现象，有的人总喜欢把酒场当战场，想方设法劝别人多喝几杯，认为不喝到量就是不实在，以酒论英雄，对酒量大的人还可以，酒量小的人就犯难了，有时过分地劝酒，会将原有的朋友感情完全破坏。

    第三，察言观色，了解人心。要想在酒桌上得到大家的赞赏，就必须学会察言观色，因为与人交际就要了解人心，左右逢源，才能演好九说上的角色。

    第四，锋芒建设，稳坐泰山，喝酒不要冲动，即使能喝也要稳坐泰山。

    第5点，以柔克刚聚久。在酒桌上不难发现相当多的酒精考验的醉酒者，任凭你怎么劝，他们就是笑眯眯地频频举杯而不淫，而且阵阵有词。

    李经理乔迁之日，特邀亲朋祝贺，下属小王也在其中，然而李经理平素很少饮酒，且酒量不堪一击。酒宴上小王提议和李经理单独意思一下，李经理深知自己的酒量深浅，忙起身一个劲儿的办笑脸，一个劲的说原厂话，酒不再多喝好就行，天天见面不必客气。你看我喝的满面红光，钱托你的福，实在是。结果小王无可奈何。

    第6点后发制人聚酒，后发制人，意思就是先不动声色，静听其言，等待时机一旦时机成熟，抓住对方言辞中的突破口，以此切入，反守为攻，使对方无言以对，从而拒酒。

    小刘新婚大喜之日，当酒宴进入高潮时，某酒仙似醉非醉，侃侃而谈。请三位上坐的来宾一起一人吹一瓶。

    面对酒仙言辞上的咄咄逼人，三位来宾中的周厂长站起来说，我想请教你一个问题，三人行必有我师，这是不是孔子的话？酒仙随机答，是的。周厂长见其已入圈套，便说，既然圣人说三人行必有我师，你又提出要我们三个人一起喝酒，你现在我们三位最好的老师，请您先示范一瓶怎么样？这突如其来的一击，直逼的酒仙束手无策，无言以对，只好作罢。

    此番剧九妙就妙在周厂长，不动声色，静听其言，然后抓住酒仙言辞中的切入点，提出问题，悄悄的布下一个圈套，又骑说出或同意与自己相似的观点，请进入翁随即收龙圈套，从而达到了巨久的目的。人在酒厂身难由己，不亢不卑，有节有礼，掌握技巧，游刃有余。