琴弦
各位是否有过以下经历：
·明明是好商品却卖不出去？
·熬夜完成的策划书，大家却只看标题而不看内容？
·自己写的电子报或博客的文章，得不到任何回应？
·时常被上司或老客户说：“所以你的结论是……? ”
·即使在会议上发言也会遭到忽略。
这些都是“广告文案力”不足使然。
希望能够写出抓住眼球、刺进要害、留在心上的文案。
标题，吸引人之处，让人感兴趣。
说出强而有力又令人印象深刻的简短话语。
能够瞬间刺进受众心坎，并掌握对方内心的“一句话”。
写出：
掌握对方心情的书名与标题。
经典句子。
让产品大卖的文案。
本书通过77个技巧，让你撰写广告文案的能力便会更上一层楼。
巧01 让对方认为与自己有关
让对方认为与自己有关是重中之重。
大家通常会轻易忽略与自己无关的信息。
1.
普通：《工作整理术》
范例：《给不知不觉桌子就杂乱不堪的你》
2.
普通：近来不生小孩的女性人数增加
范例：我可能不生小孩
让读者认为“与自己有关”，否则无法引起读者的兴趣。
技巧02使用强。而有力的话语
使用强而有力的话语最能抓住读者的心。
1．避免抽象的表达，尽量具体；
2．避免随处可见的常用句型。
如：
普通：融于口中的感觉，十分新奇。
这种说明过于抽象，无法打动人心。或许可以试着用更具体一点的说明。
改善：放入口中的瞬间，融化消失。
当说明方式更具体，话语就会变得较为有力。
技巧03 让对方心中产生“为什么”
为了找出解决问题的答案，就会想继续把内容看下去。
范例：
·《伤口千万不要消毒》
·《千万别捡千元大钞》
·《要对顾客差别待遇》
·《业务员要学会拒绝》
·《为什么不能以第一名为目标？》
·《超乎常理的成功法则》
上述都是畅销书。
各位可看到，每一个书名的诉求，都违背了一般人的常识。
这时候，接收方就会产生“为什么”的疑问。这里如果使用命令句，是为了让情感更加强烈。
范例：
·《叫卖竹竿的小贩为什么不会倒闭？》
·《为什么企业高管都要打高尔夫？》
·《为什么滨崎桥会堵车？》
·《为什么外星人不来地球？》
·《好奸诈！为什么欧美人能毫不在意地改变规则？》
一旦有人提出这些问题，我们就会产生“为什么会这样？”的疑问，进而想找到答案。这些方式不仅适用于书名，也可用在其他方面。
直接向读者丢出“为什么？”
巴顿在书中提到的耶稣运用的四大文案技巧。
1．浓缩文章，简短，凝练而含义深远。
2．文句浅白，浅显易懂，相当简单。
3．诚实诉说，肺腑之言。
4. 不断重复。所谓的评价，是通过长时间反复积累而来的。
技巧04 短就有力
浓缩，简短有力，
传达到对方内心的速度就会加快。
刺进接收方心坎的可能性便会提升，
甚至让对方念念不忘。
以最少的字数，写出最简短有力的语句。
培养说话简短有力的习惯。
技巧05 果断说出大家的心底话
某个人在会议上果断地说出“大家都想说，却说不出口”的意见，就会得到“他能力很强”的评价。
一针见血地指出大家想说的话，就能够引起许多接受方的共鸣。
技巧06 感情真挚不造作
直截了当说出自己想要传达的强烈心意。
充满心意的言辞能够撼动人心，尤其是在充斥着场面话的场合，更会因此产生令人意想不到的效果。
比如：
普通：能够撑过受伤得到优胜，真的恭喜你。
范例：忍受痛苦上场，辛苦了！我深受感动！恭喜！
说出真心诚意的话。
性情直率不造作的文案着实感动了多数人。
过度使用这种手法，文案有可能会显得过于自我。
若能从不考虑个人得失的客观角度出发，就能取得压倒性的效果。
技巧07 带出节奏快感
想要传达某种信息时，总是容易放入过多的信息。
若在文案里加入过多的信息，无可避免地就会降低传达的速度。
技巧08 放入具体数字
放入具体数字就能增加说服力。
通过加入具体数字来加深给人的印象。
比如：
普通：营养丰富的零食
范例：一粒300米
普通：便宜又方便的滤泡式咖啡
范例：一杯咖啡19日元
普通：适合夫妇一同观赏
范例：妻子的共鸣程度98%，丈夫的反省程度95%
通过呈现精准的数字来提升顾客的信任度。
普通：许多顾客购买之后，表示相当实用
改善：购买此商品后，有91.3%的顾客表示相当实用
普通：至今有300人以上使用
改善：至今共有327人使用
像这样提出具体的数字，在写策划书、简报或报告书等地方都是很有效的方法。
技巧09 具体呈现所需时间
宣传商品效果时，若能呈现所需时间，就能引起对方的兴趣。
效果明显又容易在短时间之内达成目的，人们尝试的意愿就会更高。
这个技巧的效果相当不错，可若是滥用就会看起来廉价又可疑，因此需要特别留意。
普通：内售治疗痔疮的药
改善：痔，只要3天！
范例：
·《超判读力，1秒看懂财务报表》
·《3秒钟，改变人生》
·《早上7秒 变身小腰女》
·《15秒骨盆矫正减肥》
·《前30秒就能虏获人心的杂谈话术》
以秒为单位，最受欢迎的数字是1秒、3秒、5秒、7秒、10秒、15秒、20秒、30秒、60秒，以及90秒。由此可发现，一位数通常都是奇数，10秒之后通常都是整数较受欢迎。
普通：虏获人心的广告文案技巧
改善：1秒虏获人心的广告文案力
技巧10 加入好处与效果
站在消费者的立场购买商品时，最关心的莫过于能够“赚”到多少和是否有效吧！相反，如果各位站在卖家的立场，如何传达购买商品能获得的好处与效果，会大大影响销售额的走向。
不过，当卖家尚未取得消费者的信任，却又大肆夸张商品的功效时，就会造成反效果。只要对方心里有任何一丁点怀疑，市场反应就会不如预期。再者，根据法律的规定，有些商品不可直接强调效果。这方面需要特别留意。
普通：吸收力强是重点（浴室的脚踏垫）
范例：即使一家人洗澡出来，用湿答答的脚踏过依旧干爽
普通：经特殊设计，不会造成腰部负担的椅子
范例： “长时间坐着腰部也不会感到疲倦！”受到有腰痛旧疾者超过10年的爱戴
各位想要“推销”商品时，请先想想自家的商品是否能够提供上述好处。为此，请务必站在买家的角度看待事情才能有别于以往，达到好的效果。
提到下列几项“有效提高销售额的宣传重点”。
·增加收入
·节省开销
·安心养老
·过得更加健康
·在事业上获得成功
·获得名声
·减少脂肪
·让家事变得轻松无比
·从担心中解放
技巧11 以列举勾出画面
换个方式，改为列举要求，有时反而能让接收方容易理解且印象深刻。
普通：政府当以发展人民幸福为中心
范例：政府当民有、民享、民治
技巧12 事先预言
没有一个人能够准确预测未来。
因此，若能承担风险，斩钉截铁的预言就能成为令人印象深刻的话语。
普通：如何让小腹收回去？
范例：夏天前向小腹说再见！
普通：导入××系统的提案
改善：导入××系统，营业利润率提升5%
技巧13 一口炫耀
若单纯、直接地自夸，很容易招来大家的反感，而无法虏获人心。
这时，有一种方式就是故意作自夸式宣言。说得到位，就能够产生令人印象深刻的文案。
比如：
普通：靴子穿搭力高超的女性
范例：我最会搭配靴子！
普通：介绍帅气的丈夫。
范例：帅夫身边，有我！
技巧14 一口威胁
人类一旦受到威胁，就会有所反抗，但同时也会产生好奇心。
通过威胁以达成目的，并不是高级的做法。如果没有必要，就不要轻率地采用此种方法。
范例：
·体温一旦下降，免疫力就会降低30%
·体温低，癌细胞就会有活力
·肌肉一旦不用，就会慢慢减少
·有压力，细胞也会受损
技巧15 一口命令
若随便接收到什么命令，大多数都人会产生反弹。不过，也有人会对接收命令感到愉快。
普通：让人生成为最精彩的旅程吧！
范例：要打造最精彩的人生之旅！
技巧16 直白说出真心话
一旦从别人口中听到真心话，就会备感冲击。这是因为世界上几乎所有的信息都是场面话或符合期待的话。
普通：想跟“泡沫世代上司”说的话
范例：一大麻烦！“泡沫世代上司”快离开公司吧！
直白说出真心话，有同感的接收方就会产生共鸣。
技巧17 将错就错
将错就错、斩钉截铁的语言，时常会带着强大的力量动摇人心。
普通：相当接近橘子的味道
范例：比真正的橘子还有橘子味
技巧18 试着提出问题
人类只要被问到问题，自然就会“想知道答案”。
利用人类的习性，试着向接收方提问，也会达到一定的效果。
范例：为什么要问年龄？
普通：与男友妈妈见面的注意事项
范例：拜访男友妈妈！这个时候你会……
请试着站在被问问题者的立场思考。
那个问题是否会有任何新奇发现？
提问会不会尖锐到令人无法招架？
提问能不能促使对方采取行动？
技巧20 触发好奇心
人类与生俱来有好奇心。
节目播到高潮时戛然而止，
众所期待的第一名，将在广告之后揭晓！
技巧21 试着喃喃自语
范例：对了，那就去京都吧！
普通：功能简单又容易上手
改善：手机这种东西，只要能打电话、发短信和照相就够了
喃喃自语”很容易被误认为是自己对自己说话，但其实是用文案替大家说出内心的真实想法。
技巧22 让对方深有同感
想要提升“广告文案力”，让接收方获得同感是相当重要的事。
各位务必培养习惯，随时思考自己写出的文案是否确实能让对方产生共鸣。
直接写出接收方的心情。
普通：今年春天，就从可爱的衣服毕业吧！
范例：春天，不只想要可爱！
普通：iPad简易使用方法
改善：虽然买了iPad，却不知道怎么用！
普通： Facebook（脸书）入门
改善： Facebook（脸书）有不认识的人发交友邀请，怎么办？
技巧23 刻意拉长句子，强调意思
一般认为书名、标题，以及广告文案等都是短句较好。不过，这并不绝对。
因为有时也会刻意拉长句子让其显眼，这有强调的意思。
今年的大奖是大家都在用的W眼线
·化妆与不化妆，眼睛的大小差别高达1.5倍。
技巧24 锁定目标
普通：黑熊猫妆 白熊猫妆
范例：30岁更需要的黑熊猫妆 白熊猫妆
范例：
·《理所当然却难以做到的25岁以后的规则》
·《28岁以后的现实》
·《30岁再次受欢迎！大人的成功恋爱法则》
技巧25 降低门槛
首先需要降低门槛，让顾客试用，进而有机会让顾客消费正式的服务。
范例：
·欢迎一个人的顾客
·只想喝一杯咖啡也请进！
范例：
·围着就能瘦
·贴上就能瘦
·睡觉就能瘦
技巧26 老实说
有时对于自己的缺点，不妨大方公开承认，这也是一种有效的宣传方式。
普通：好吃的小黄瓜
改善：外表不中看，味道却是最棒的！
技巧27 切身搭话
如果询问的方式能让接收方下意识地回答“是”，就能让对方认为是在与自己对话。
范例：最近是否开始在意腹部脂肪了呢？
如果是美容院，可以尝试下列文案。
范例：你真的喜欢现在的发型吗？
对于超市的食品贩卖区，则会有下列文案。
范例：妈妈们，每天想着菜色很辛苦吧？
技巧28 用猜谜的方式出题
广告回来后揭晓答案”的情况，这就是充分利用人类心理的模式。
范例： Q1“生卵”和“生玉子”哪一个是正确的日文汉字？
技巧29 激发改变的斗志
只要发现继续这样下去“前途堪忧”，人们就会产生“必须做些什么”或是“必须有所改变”的想法。
普通：你的书桌整齐吗？
范例：书桌上的丑态反映你的人生
技巧30 利用排名
展示销量排行榜
范例：东京大学与京都大学最多人看过的书
技巧31 强调稀有性
难以得手之物，就会不顾一切想要弄到手。
普通：金枪鱼鳃进货了
改善：一只金枪鱼只有数十克的稀有部位
技巧32 认真提出请求
坦白认真地提出请求。
人类总是难以抗拒他人的认真请求，不过，请注意这项技巧可不能重复使用。
席奥迪尼在书《影响力：让人乖乖听话的说服术》中提及下列“武器”会让人产生上述反射性行为。
1．互惠原理
受到他人帮助，如果不回报，就会感到不舒服。
2．和承诺一致原理
一旦做出某种宣示，就无法将其颠覆，说出相反的意见。
3．社会认同原理
总是认为自己不会随波逐流，可实际上却很容易受他人行为的影响（或同意他人的意见）。
4．爱屋及乌原理
只要是自己喜欢的人推荐的东西，就会觉得十分迷人而想要入手。
5．权威原理
只要受到某种权威的命令（权力、地位、业绩、制服、长相或穿着），容易不多作思考就服从。
6．稀有性原理
只要看到数量稀少、有销售时间限制，或是难以买到手等条件，对即便原本不是那么想要的东西也会产生欲望。
技巧33 重视语句的节奏
语句节奏明快，就容易进入大脑。
范例：好吃、快速、便宜
范例：清纯、正直、美丽
技巧34 写成诗句格律
范例：
·请勿冲出来 因为车子没办法 突然停下来
·无论多么急 也一定要保持好 车子的距离
技巧35 写成双关语
技巧36 押韵
押韵”就是句尾的音韵一致。
技巧37 对句与对比
所谓的对句就是将两个字数相同、意思相对的句子并排呈现。
范例：
·人生短暂 艺术长存
·耳闻是虚 眼见为实
·沉默是金 雄辩是银
·比上不足 比下有余
技巧38 排列相同语句
范例：这不是肯德基！这不是肯德基！
技巧39 重复字词，加强语气
依照某种模式重复相同的字词，词的意义就会变得更复杂，从而使得其中蕴含的力道也随之增加。
范例：
·正义是正义
·女人是女人
范例：
·正义就是正义
·正义也是正义
技巧40 相反词配对
范例：
·《红与黑》
·《罪与罚》
范例：美就是丑，丑就是美
范例：真实是谎言，谎言正是真实
技巧41 刻意说反话
普通：信长并不是天才
范例：《信长真的是天才吗？》
普通：投资银行尚未结束
范例：《投资银行真的已经不行了吗？》
普通：暗中商量并非就是坏事
范例：《暗中商量真的是坏事吗？》
技巧42 反复×命令
将命令句重复几次，就能让句子变得强而有力。
出自漫画的名言：
普通：站起来吧，小拳王
范例：站起来啊！站起来啊！小拳王！
普通：业绩增加10%
范例：卖出去！非卖掉不可！达成！非达成不可！业绩增加10%！
技巧43 从“矛盾”着手
使用矛盾手法的谚语相当多。
例如，
欲速则不达
吃亏就是占便宜
输就是赢
这些都会让人不禁认同“乍看之下有违常理。
巧44 夸大×娱乐性
范例：你啊，这样下去2000%成功不了啊！
普通：美女议员
范例：美过头议员
技巧45 用方言改变语感
文案使用方言，就会让人产生亲近感。
普通：这是必看的
范例：这是必看滴哟！
五，比喻
技巧46 明喻
普通：这瓶洗涤液，能够将顽固的污渍洗得干干净净！
范例：这瓶洗涤液，就像推土机一般，能够将顽固的污渍洗得干干净净！
技巧47 暗喻
范例：
·成为吐司美女
·白手起家，成为密克罗尼西亚黑人
·完全变身为高气压女孩
上述文案想表达的事情只有一个，那就是：前往冲绳，晒黑。
范例：
·人生（像）是一次登山
·人生（像）是一场旅行
·人生（像）是一场足球赛
·人生（像）是一本小说
技巧48 拟人化
普通：邀请各位在××书店找到好书
范例：书在微笑、书在哭泣、书唱起了歌来××书店今天也很热闹想不想和它们一同玩耍呢？
在商品名称后面加上“先生”“小姐”等称呼，就会给人相当不同的感受。
技巧49 拟物法
所谓的拟物法，就是将人类（的动作或模样）比喻为物品或动物的手法。
普通：放假的爸爸，请务必给予协助！
改善：放假的爸爸！请从“大型垃圾”晋升为“珍贵资源”吧！
范例：妻子是我的太阳
技巧50 换句话说
用不同语句替换惯用的表达方式，能更加刺进心坎。
世界各地的剧作家都在找寻能够代替“I Love You”的语句。
技巧51 用五感来表现
范例：
· 味道清爽/浓郁/纤细/刺激/柔顺/肥美/活泼/丝绸般/强劲/销魂/颓废/带果香/辛辣
· 香味清新/舒适/芳醇/挑逗/植物型香气/榛果般/柑橘类
声音似乎能够听到海浪的声音/似乎能听见草原上摇曳的风声/似乎能听见小溪潺潺的水声
技巧52 善用名言
“你最容易骗到手的是，是自己。”
爱德华·布尔沃·利顿（英国作家）
“真正的聪明人，不是具有广博知识的人，而是掌握了有用知识的人。”
埃斯库罗斯（希腊剧作家）
能够尽量背诵，适时运用在会议或演讲之际，各位的身价应该就能水涨船高。
技巧53 改写谚语、格言及惯用语
原文：生命苦短，恋爱吧少女！
范例：《春宵苦短，前进吧少女！》
对牛谈广告文案力
·井底之广告文案力，
技巧54 引用动漫名言
技巧55 倾听“一般人”的名言
技巧56 模仿电影、小说或乐曲
技巧57 组合性质不同的词语
范例：
·大人的校外教学
·大人的毕业旅行
·大人的柑仔店
技巧58 使用“神奇字句”
技巧59 刻意使用少见词语
技巧60专业术语搭配惯用词
技巧61 将名词与动词刻意“乱搭”
阅读工作
·行走工作
技巧62重新整合共通点
技巧69出其不意，令人大吃一惊
范例：这个世界一文不值，却精彩万分
技巧70试着缩短词语
香辣好吃
·超级好吃
技巧71组合自创词语
朋友拳＝朋友+拳击
·浪漫引擎＝浪漫+引擎
技巧75 写成故事吸引群众
生完小孩后，体重比以前增加了10公斤，原本以为已经回不去而死心了，不过……
普通：50年的历史与传统的味道
改善： “听好了。蛋糕啊，一定要在吃下去的瞬间，让人展开笑容才行！”守护已故祖父的遗言，这50年都在认真地制作蛋糕。
技巧76 故事的黄金定律
故事的黄金定律，就是触动“全人类共通的感动开关”。
故事的黄金定律
1．主角本身（或被迫）有所不足
2．怀有一个遥远又险峻的目标
3．面临无数障碍，甚至是与其作对之人