最有效的降低沉没成本的方法

      记得以前在老梁故事汇，看到一则不可思议的故事，一位大爷被网上骗子骗了30多万，竟不报警。当警察因其他案件将骗子抓获，并找到该受骗人时，大爷拒不承认自己被骗了，更荒谬的是大爷的30多万还不是一次被骗走，而是骗子团伙分多次骗走的。

      这就让人很奇怪了，难道刚开始被骗时，大爷没有觉察到不对吗？也不是，大爷说他也觉得可能是个骗局，可如果就此放弃，之前交的一万多块钱就真的打了水漂。由于不甘心失去之前投入的一万多元，这才抱着侥幸心理一步步将损失扩大。

      从这个故事里我们看到大爷受骗的几个原因。

第一  评估偏差 

      故事中的受害人对自己的评估过高，最开始以为凭自己的聪明不至于上当受骗，过高的估计了自己的智商。

第二  承诺升级

      受害人最初可能给自己的承诺是，一旦发现受骗立马止损，但随着沉没成本的加大，他再也没有壮士断腕的勇气，只好一错再错，一次又一次的原谅自己，让承诺升级，因此才会越陷越深。

第三  可得性启发

      为什么受害人当初会相信骗子的中奖信息呢？很可能是因为他从其他渠道听说过，别人有过这种天上掉馅饼的中奖好事，因此才以那个信息为决策依据，轻易相信骗子的谎言。

      很多时候我们也会有这种偏执型的坚持，不去客观的分析对错，一味的一条道上走到黑。总是想别人这样能行我为什么不可以？全然不顾天时地利人和已然发生变化，只是生搬硬套，最后落个全盘结皆输！

      适时止损及时改正错误，说起来容易做起来难。

      首先我们要明白，摆脱错误的道路追求全新的方向，不是逃避，它更是一种积极的进取。

      有了这个认识，我们就可以从以下三个方面脱离原先目标。

      1  释放情感

      不论我们承认与否，错误都已经发生，不可逆转。这时必须正视这个问题，把我们的懊恼，悔恨，自责，通通释放出来，不再让它折磨我们的内心。唯有如此我们才可能及时止损，不让损失扩大。

      2  识别动机

      如上所说，受害人之所以上当是因为什么？给骗子打钱是因为他想发财吗？事实并非如此，如果想发财，不一定有这一个途径，还可以有许多其他的方法。

而另一个动机，则是如果我不给他打钱，那我的奖金就无法领取。这种回避型动机只会让人钻牛角尖，而且会越会越陷越深。

第三，以新代旧

      若想摆脱原有的想法，就要去设定一个新想法，这个在恋爱中尤为明显，我们都知道，走出一段感情，最好的方法是开始一段新恋情，只有这样我们才不至于一直用错误惩罚自己，很有可能会开启一段新的人生。

      由此可见，放弃并不是懦夫，是为了降低沉没成本，更是重新设定人生目标的大智慧，它同坚持一样重要。