今天和大家分享的是前端让利后端暴利的赚钱手段！
任何行业的财富收入计算都是：财富收入＝客户人数×成交钱数×购买次数。
好好仔细地分析一下这个简单公式，是不是所有消费行业生意的经营收入都可以用这个公式计算？是不是所有消费行业生意的所有营销都离不开这个公式？不管这个生意是线下还是线上的，都适用这个公式。
财富是一件多么简单的事啊，如果你要让生意收入增加得更多些，要么增加客户人数，要么增加每次的消费金额（成交钱数），或者增加消费次数（购买次数），无论是增加这三项里的哪一项，都可以直接增加你的收入。
假设你原来的年收入＝客户人数×成交钱数×购买次数=100个客户×平均每人消费1000元×平均每人购买2次=20万元
现在，只需要简单地让这3个参数各增加10%，看看有什么变化？
现在的年收入=客户人数×成交钱数×购买次数=110个客户×平均每人消费1100元×平均每人购买2.2次=26.62万元
看到没有，只需要简单地让这3个参数增加10%，你的收入就能提高33.1%。这就是你的财富。
事实上，这个公式也直接定义了我所创立的零营销模式：
财富 ＝ 前端（客户人数）× 中端（成交钱数）× 后端（购买次数）
当我们用前端、中端、后端这三个词语来重新定义这个公式时，那么你就可以发现这个公式清楚地表明了一种客户成交的逻辑流程。
与之相对应的营销节点，就有如下这些定义和目标：
1、前端营销：营销重点和目标在于前面阶段，增加成交客户人数。
2、中端营销：营销重点和目标在于中间阶段，增加客户成交钱数。
3、后端营销：营销重点和目标在于后面阶段，增加客户购买次数。
在前端的营销中，你的目标只有一个，那就是：增加客户人数。不要在这个营销环节加入太多的期望，不要奢望在这个阶段能够成交。并不是说不可能在前端营销阶段就带来成交，而是带来一笔成交的概率非常小，小到你没有必要花费巨大的精力来做这件事。
通过前端营销，会为你带来大量的准客户，但是如何让这些客户成交则是中端营销的事情。中端营销重点在于增加客户的购买金额，让客户迅速成交，是一种现场成交技术。最后在后端暴利，是针对已经购买过你产品的客户，通过升级你的产品或者服务，让他们继续不断购买，最终赚到零风险的暴利。
为什么后端营销能让你的生意产生暴利？因为在这里，你的营销投入几乎为零，你拥有一群熟悉你、了解你的客户。你只要不断向这些老客户出售你的产品或者其他人的产品，你就能不断赚钱。而且，你在后端所做的营销，不会被对手所模仿和窥视，也就动摇不了你赚取利润的基础。
后端暴利是这个世界上所有赚钱最多的人所掌握的最不为人所知的秘决。你可以在前端、中端看到那些富豪是如何赚钱的，但是从来没有机会了解，这些人是如何在后端暴利的。
请将下面这句话，详细的字字阅读三遍，时刻时刻记在心里。
要在你的生意中获得暴利，就要在后端营销下功夫。这就是生意暴利赚钱的不传之密。
这句话是经过无数企业花费无数金钱得出的生意真经，你一定要珍惜。有人告诉过你，平均开发一个新客户的成本是老客户的5倍以上。这句话从另外一个角度来解释，就是：跟一个老客户做生意，利润是新客户的5倍以上。
5倍的利润！！！这还只是平均值。如果你稍微做得好点，超过了平均水平，可能达到10倍、100倍！ 跟你以前做生意的传统做法相比，这是不是很暴利？
有的总裁说了，梁子小哥你讲的过于笼统！OK！梁子小哥通过两个案例给您分解一下！
首先给大家分享一个超市的案例！
美国有家很有名气的超市，他们的平均毛利只有7%，而一般的超市毛利都在15%－25%左右。
如果这家超市仅靠这7%和毛利，肯定没有办法做大做强。
他有一个会员制度，这个会员制度有两种会员卡，一种是执行会员，另一种是非执行会员，执行会员每年年费是100美元，可以享受消费总额返现的2%，最高可以获得700美元的返现，当然还有其它的一些优惠政策。
而非执行会员年费是50美元，享受不到任何优惠政策。
很明显，这家超市并不是靠产品利润赚钱的，这7%的毛利仅够维护公司的正常动作。
这家超市是怎么赚大钱的呢？
相信聪明的你已经猜到了，那就是会员费！
这家超市在14年的时候会员费就已经达到了24亿美元，而这些钱基本上是不需要还的，还没有利息，超市只要把服务做好，会员会越来越多。
当然这家超市盈利模式不可能只有这一个会员费的，他们还发展了加油站、销售汽车、信用卡等。
这家超市就是通过这样的服务，让越来越多的消费者加入他们，他们又可以拿这笔钱去投资别的更高利润的项目了！
文章很短，如果你能参透其中的奥秘，你的生意也会成千上万倍的增长！
通过这个案例，相信很多总裁已经有些思路了！可是还有些总裁有些不解，不要紧下面这个例子会让您更透彻的了解这种思维！
培训班0元学钢琴，免费背后的商业模式
艺术培训行业是一个高利润的行业，竞争非常激烈，今天给大家分享一个钢琴培训行业的玩法。
培训行业竞争激烈，有一些聪明的商家为了吸引用户，搞起了免费模式，他们是怎么玩的呢？
这种免费模式就是全民免费学钢琴，对于用户来说，看到这样的宣传都会被吸引！
但是是真的免费吗？看看这背后有什么套路吧！
先给你来个基础班免费的，但是你要缴纳几百块的押金，然后规定是多少节课多少天学完，当你学完以后，这个押金就退还给你，对于用户来说相当于免费学钢琴。
但是，如果在学习的课程当中，你缺席一次扣你100块，你不缺席就可以退换押金。如果学完以后你还想学，这个钱可以抵扣学费而且还有优惠。同时你需要团购，你要组织满4个人才可以学，这招直接让用户裂变。
这种招数简单的说，就是开一个免费的小课，通过免费小课吸引用户，同时通过押金过滤用户，然后赚取后端的钱，这种就是免费加收费的模式。
那么还有更狠一点的，三年免费学，这种就是针对高端的用户，学三年，基本上也没有什么后端的课程可言了，所以，这种学费就是非常的高，通常是3到4万块，那么你学完三年以后，学费全额返还，对用户来说仍然是相当于免费。
但是这种对于品牌来说要有一定的要求，如果是一个刚成立的基本上很少人愿意把几万块交给你的。
那么这种他们怎么赚钱呢？毕竟学费要全额返还啊。各种运用费用也不低啊是吧。
那么这种基本上就是玩资本游戏的了，他们不再靠产品本身赚钱，一个几万，搞个几百个，就是几百万了。这笔钱肯定是拿去投资高收益的产品项目赚钱，也就是说他们有强大的后端盈利产品，而艺术培训仅仅是他们获取资本的一种模式。
所以，对于这种教一个用户和教100个用户成本相差不大的行业来说，往往这种模式会有一定的效果，他们敢用免费玩，除了吸引用户，推出更高级的课程以外，他们还可以靠用户的押金实行盈利，当然他们还可以嫁接一些金融产品。
为什么是金融产品呢？因为能带孩子学艺术的，基本上家里都是有房有车的，所以他们还可以金融产品上面获利。
我是梁子小哥，分享不一样的营销思维，欢迎前来交流，期待与你的碰撞。