社群运营 Day2

如何把社群做到闭环？小群靠玩法，大群靠设计。第一价值链条的设计，第二模式的设计，第三营销模式的设计，团队的设计，第四是产品升级迭代的设计。

价值链条的设计：

1、入口的主张设计，什么样的主张？

是当下的主流，能够引发当下客户的需求，引流产品是怎么设计？凭什么来到这里，要有价值主张？

以低门槛，高价值，单独线下课要花6800才能学到的课；短周期，周期太短，没有形成认知的改变，在实体店产品设计的时候要考虑。中门槛，高价值，3000以下，建议2000以下，成交比较高，要不断拉新，对团队是考验。高端吸引，盈利的产品，收人收心的产品，赋予某种身份赋予相应的价值赋予相应的地位。

高端产品能够成为终身VIP客户，厂家直供价～俗称成本使用。产品做线上或线下社群周期的区别产品购买单价高，复购率比较低，不能只做客户，不能把客户作为一次性的消费对待，要做全系统的生态，要有生态布局，流量被消费了，没有产品可用了，这时候和别人联盟合作，或者板块独立，不要让流量躺着不动。

2.模式设计

3.团队和运营机制

4.产品的迭代升级。

海明教练分享：

别人认为很难得事情，我们把他做好了，方法论：

变现学院：

一，陪跑体系

学习是一个陪伴的过程，打造自动化运转的社群，把学到的知识变成能力。让别人有成长，向上晋升的路径。

二，文化系统建设

1、变现学院是一种家人文化，让大家感觉到温暖，这样设计才能长久。

2、链接文化，链接产生价值，不断向优秀的人请教，被看见。

3、定制化服务成为一种商业模式。

4、日精进的文化：每天做反省总结，写日精进，形成了非常深刻的文化，大家能够感受到成长。

5、起床力的文化，早起可以学这么多东西，可以这么有趣。文化就是护城河。

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第三、系统化文化，

前端引流产品～后端高端产品

前端微利，中端让利，后端盈利。

第四、产品设计

强刚需～微创新～需求大～高附加

把会员变合伙人，社群门坎消费，跳出产品，做产品！

卖什么就不要做什么社群，而是链接更优质的资源，比如卖红酒做高尔夫、户外活动等社群，或者线下红酒游学活动，教大家红酒知识，让大家感觉非常有趣～～运用思维模型盘活社群。

第五、社群不是简单的做服务，而是做平台，做生态。

1、要有持续性：只要你想学，这里面每天都有内容产出。

2、要有创造结果：帮助会员提升变现能力。

运用三大思维模式：零成本思维、整合思维、效能思维，参与运营实操。学习如何从零到1设计和运转是如何设计的。

答疑环节：

问题：传统企业，如何打通社群？

答：顶层共识。

自上而下的改革＋自下而上的创新。

很多投资人认为社群无法做标准化产品。但是变现学院做出来了。

感悟：

对于社群运营还是陌生的，但是小的社群（微信群）都是需要打理运作的，利用变现学院的思维和方法进行实操，相信会有盘活流量这样的能力。