很多人在淘宝买过袜子，快递费十块八块一单，为什么卖9.9包邮的袜子能赚到钱呢？
我有个做淘宝的朋友，后来有一次陪他去进货，有两个档口，都是专门批发袜子的，一块钱一双。
我说这样能赚多少钱？这个档口的摊位费都搞不定吧？
朋友说，到了档口就知道了。
顾客已经排起了长队，每个人都拖着小拖车，一只黑色的大袋子。
我正奇怪为什么批发袜子的人那么多，这时有两辆跑车停在门口，一辆911，一辆法拉利。
车上下来两个美女，径直往档口走去。
过了一会儿，我才知道，这两个美女是档口老板的闺女，一人负责一个档口。
一块钱的袜子，一年可以赚几百万，这是我做梦也想不到的。
由于他们有自己的加工工厂，一块钱的袜子可以做到50%的毛利，再说他们走的是批发模式，杭州几乎所有做小网店的老板都在他们这里拿货。
如果你在网上卖服装，你总要送几双袜子做赠品吧？
还有些只做袜子的专卖网店，出货多大，他们还会安排司机送到家。
随着产量的增加，袜子的边际成本也在下降。
浙江诸暨是世界上最大的袜子出口地，为世界上70%的人生产袜子，这样的供应能力，袜子能不便宜吗？
还有很多不靠卖袜子赚钱的商家，9.9包邮甚至亏本销售，他们又是靠什么赚钱呢？总不会是在做公益吧？
这个答案就是：引流。以低价的包邮产品，把流量引到店里，从而推销其它相关产品，获取利润。
几年前我看过一个段子，有个中年大叔因为心情不好，想去钓鱼，却发现没有鱼钩。
所以他到一家大商场去买钩，售货员热情地接待了他，结账时，他已经买好了钩子、鱼杆、大渔网、皮艇和能拉皮艇的皮卡车。
成年人的兴趣就是如此简单。
鱼钩是“诱饵”，鱼竿、皮艇、皮卡车等在商场里都是高利润产品。
线下多家超市，或老年保健店开业时，会发很多传单，5毛一斤鸡蛋，5毛一斤大米，限量出售，先到先得。
大爷大妈们赶紧去排队抢购，有便宜不占没道理啊！抢鸡蛋现场人山人海，收银台也是水泄不通。
大爷，办一张会员卡吧，一元可以开卡，积分可以换鸡蛋。阿姨，我们家新出的磁疗床垫，对老人家的身体康复特别好，原价19800元，今天开张庆典，只要980元，你看你是用现金付款，还是送到你家再付款？
低价甚至免费赠送的小礼品，一直是开业的引流神器。
无论你是在城市里叫Lucy还是Lily，回到县城，去超市拿免费的鸡蛋，分分钟就能恢复丫蛋的形象。
有过网店经验的朋友一定知道，部分电商平台的产品搜索排序，一个很重要的权重指标，那就是销量。
销售越好，搜索排序就越靠前；搜索排序越靠前，就意味着赚钱越多。
如此简单粗暴的逻辑，当然是疯狂的销售啊！
因此，商家纷纷抛出低价链接，联系淘宝客疯狂出单，成本价甚至比成本价还要低。冲量，排名稳定了后台调整价格，就有源源不断的利润了。
对某些低门槛、高竞争力的产品来说，先入局者只要拿到市场份额之后，就可以用低价来稳定局面。
由于行业门槛低，一方面容易产生新的竞争对手，另一方面，拥有足够稳定的市场份额后，通过低利润的玩法，可以通过稳定的销售实现利润。
既阻止了新的竞争者人局，同时实现了收入的稳定。因此在一些行业，低价也是一种护城河。
有一种通过亏损获取市场份额的玩法，比如早期的打车APP，一年补贴20亿元。
稳定之后，打车的费用已经比计程车贵了。
如各种社区团购、购买菜品APP，疯狂补贴，市场稳定后逐步取消补贴，坐享利润。
以低价或亏本卖货的方式引流，实现关联产品卖货赚取利润，这些我们都见过。
另外一种是羊线出到狗身上，猪来付钱。
例如上门美甲APP，该补贴的补贴，拉新的拉新，最终实现了对一二线城市年轻女孩的全面覆盖。
有些人说，上门美甲是个伪命题，一方面技术人员容易与顾客走私单，二来价格低了平台没有利润。
APP老板说，年轻人太天真，谁说的我要靠美甲赚钱？
我曾经说过，医美机构每单获客成本超过2000元，10位顾客转化一单成交，订单金额能不能低于20000元？低了就是亏了。
美甲类APP手握一二线城市的小姐姐资源，通过这些资源导流医美产品，每年赚多少钱？
你品，你细品。通过低价产品引流，实现精准用户的获取，这才是商家的核心秘诀。
有人说，这些都不适合咱自己的生意啊，怎么学呢？
生意的底层逻辑是一样的，要融会贯通。
前些年互联网理财风行一时，我记得有一款理财APP拉新，只要你发展一个有效会员(注册并充值1元)就可以获得200元现金奖励。
靠着这一招粗野的玩法，一年内斩获千万用户，实现了多轮融资。
当时有个朋友也在玩拉新，因为有工厂的资源，靠工人的注册拉新，他半年内就赚了几十万。
后来他和我聊起这事，我分析了一下游戏规则，我说你错过了一个千万级的收益啊！
他都懵了，说你不要卖关子了，讲讲。
我说这就像做网店一样，卖9.9元5双袜子还包邮是一样的逻辑。
这个APP，注册一个有效的用户就能得到200元的奖励，而且是通过APP本身的裂变系统，操作简单。
直接做一个99元的大礼包(电子、生活用品都可以，实际包邮费用在十多元左右)，找大团长做分销，羊毛党最喜欢免费资源，只要用户注册并充值1元即可生效，即可免费领取礼包，包邮到家。
200-20元采购成本-30元推广成本=净利润150元。你什么都不用做，一年就可以赚几百万。
他目瞪口呆。这是典型的利用人性喜欢贪小便宜赚大钱。
P2P行业为了拉新，给新用户和老带新高达百分之二三十的投资回报，这又是为什么呢？
给你些甜头，是为了你充值更多的钱。你图人家利息，人家盯上的是你口袋里的本金！
然后我那个朋友似乎听明白了，破口大骂：聊个9.9的袜子都能让你扯上金融！奸商！！