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读《每天读点零售心理学》有感

什么是销售？说白了，销售就是一场心理的较量，如何让客户接受产品，并心甘情愿地购买，是销售员的主要工作任务。为此，谁能掌握客户的心理，谁能了解客户的需求，谁就能赢得客户，完成订单。

《每天读点零售心理学》作者程鹏，是中国人性营销高级专家、中国新零售实战落地导师，中国人性动销体系培训师、中国微店商专家教育学院特聘导师……拥有各种标签的程鹏被业界成为中国的人性营销推动者，他是引流、招商、营销、裂变、线上线下的专家，他的著作《每天读点零售心理学》更是一经上市便获得了读者的青睐。


读《每天读点零售心理学》有感_第1张图片

《每天读点零售心理学》首先分析客户心理，细致入微的分析让我不禁茅塞顿开。例如，每位客户都害怕上当受骗，都渴望得到物美价廉的商品等等心理状态，作者层层分析，并一一做出了详尽的应对方法。销售是场心理暗战，而解除心理防线的第一步就是在初次沟通中得到客户的信任。

接下来，程鹏老师总结自己以往的销售经验，分别从网络销售，电话销售等用心理学知识进行了具体性的营销介绍，列如，网络销售心理学，即通过愉悦体验让客户自动找上门来；电话销售心理学，即掌控话题轻松赢得大订单等

作为一个优秀的销售者，我们在了解了客户的心理以及行销心理学策略后，更要提高自身的修养，学会倾听，懂得察言观色等等技巧，作者程鹏也为大家进行了总结。

《每天读点零售心理学》，是一本销售员实用性超强的书籍，带你了解人们的消费习惯和购物欲望。在零售业的消费竞争领域，只有适应顾客的需求、摸透顾客心理的企业，才能存活，与销售员，同样如此。

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