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托管有江湖
托管江湖从不缺新闻，因为身份上的争议让它总上不了台面，有时默默无闻，有时又成为舆论的风口浪尖。但也正因为此，托管江湖内部地位之争似乎比身份之争更让行内人关注。
谁是托管界的霸主，谁可以成为这个行业的意见领袖？在充满变数的江湖，好像有，好像又没有；在小区域有，放大边界，又都不是那么回事。
今天的青年创业中心格外热闹，听说张洪伟这位托管界的大侠要在青创论剑，各大小托管机构闻声而动，既有行业界的元老，也有初出茅庐的年轻人。看明白的，看不明白的；资深的还是稚嫩的；财大气粗的还是温饱线上的。
好在这里没有论资排辈，大家其实都是为一个行业而来。
大侠张洪伟何许人?
看看他的自我介绍。
2012年4月份入行，五年的托管从业生涯。
大家一定困惑了，五年，其实在这么多的参会者中还算是小弟弟。别急，看一个人不是看年龄而是看阅历，看看他接下来怎么说。
这五年的时间分成两段：
第一段是3年全国线下机构加盟推广，为此走访了上万家大大小小的托管培训机构，大陆台湾都留下了自己的足迹，直到2015年11月。
第二段是作为一个行业观察者、研究者、推动者和从业者，对托管有一种发自内心的热爱。
定位决定地位，眼界决定格局，思路决定出路。
洪伟果然是大侠！
托辅行业，谁是大侠？
真正的大侠，在哪里？
漳浦大鳌镇，这样一个不知名的小镇，就出现了四家超过百人的托管机构，这是说得上名字的，说不上名字的小型托管更是不计其数。
漳浦的另外一个镇，儒家托管用七年开三个校区，有一千一百个学生，而全市区小学生总的数量也就一万多人。
这样的骄人成绩，即便在一二线城市的托管从业群体中，也堪称大侠。
大侠从来就不问出处。
托管行业20年，在新老交替中，不断的有年轻的新面孔加入，说明这个行业有未来。如果今年坐的还是最早从事这个行业的老大爷，老大妈，那今天就不是论剑，可能是保健品说明会了。
行业外的人的进入是颠覆一个行业的前提。
滴滴出行创始人，没有车；淘宝没有自己的门店；饿了么不生产方便面，却把台湾的方便面给干掉了。
颠覆一定是从行业外开始的。
今天坐在这里的，都不是竞争对手，不该把眼光只盯在自己的局里。
行内者要有自己的危机意识，随着信息化，在线教育，O2O的黏连，都可能改变托管现有的生态。
但托管也不是那么容易颠覆的！
大家一只脚踏入这个行业，必须要珍惜这样的发展机会。
2016，风口已经来了。
整合市场，资本介入，政策倾斜，上游下游的共同关注。
在这样的托管“乱”世中，已经大侠频出。
三年复盘经验分享
洪伟老师谈到自己三年的托管运营经历，经常在不同的交流会中被提起。
每次交流会都会遇到不同的问题，但发现大家关注的焦点有许多相似的地方。
往往很少有问题能打动我，但有一个问题:你做了这么多年托管机构，你觉得最成功的或者是欠缺的是什么？
这也正是我对三年托管运营做的复盘思考。
先说第一点:最不成功的是商业模式。
传统的托管发展的商业模式:托管连锁，运营指导，师资培训，项目对接。启动连锁运营模式就涉及到选址，教师招聘等等系列的问题。
选择什么样的商业模式，就看自己的定位。
自己究竟要做一个什么样的机构？
面对不同的小学，收费怎么安排？
托管+教育，是自己说了算，还是做平台?
我们选择了面向全国做连锁加盟的商业模式。
但发现教育行业做连锁加盟是很危险的。
一旦招商，招生队伍建立起来，就很难再转变你的商业模式。
做多点全面开花，还是单点突破，似乎更多的机构会倾向于选择前者。
点多的结果，看似很不错的结果越来越不力不从心，很难标准化，每个人都是有野心的。
每家机构都想通过加盟开疆拓土，在中国每一所学校都有自己的名字。
但托管江湖，包括教育培训都应该这么玩吗？
事实是并不是范围越大才能上市，好未来没有走出海淀区，一样拿到投融资。
关键是你是发展加盟校还是直营校?
那么做多少家直营校，能成为行业老大?
连锁品牌达到千家，能成为行业老大吗？要知道中国的城市小学有2.6万所。
所以第二点:就是要专注，不要做的太分散，以直营校的发展为主，市场或者时间一定会给你机会。
团队组建是公司能否发展的关键。一个人走得快，一群人走得远。
但有团队不一定就能把事做成，不是有那么一句话:不怕神一样的对手就怕猪一样的队友友吗？
洪伟复盘的最后一个方面就谈到初创时期的四人团队问题。
四个人的年龄层都处在70到80年代之间，所学专业相似，而且都是男性，认知思想年龄都差不多，遇到问题采取的解决方式也差不多，往往照成信息处理与营销思维上的短板。
厦门有一家机构叫高兴的小鸟，人员组织结构就是跨年龄段的，用90、00后的互联网思维，结合70、80的托管教育，目前呈现出非常有活力的发展态势。
记住第三点:搭建团队架构非常重要，完美的团队，在于成员来自各个年龄层，各个领域。
托管+教育，是托管的未来吗？
2017年号称托管元年，《中小学课后辅导意见》的出台，教育部长出来做了一个规范。之前把托管服务划归家政，家长如果只是这样定义的话，托管只限于保育类的工作，那托管就没有未来了。
托管应该划归到教育的细分品类，托管教育，这里的主语是教育而非托管。
很显然，家长更愿意为教育服务付费，而不是为保育付费。
目前托管的收费，100元 /5个小时，一个月两千出头，已经是相当不错的价格了。
培训机构里的一对一收费，400元/两个小时。
可以想到两者的差距吗？
当然，我们托管机构如果直接做教育，很难与专业机构pk。托管是为了做教育，托管其实做的是铺垫，引流的这样一个渠道。
托管，到底是做什么的？
托管+教育，这就是我的理解。
对于刚入行的老师，先把托管服务做好，没有学生积累是没有资格做教育的。
你要很明白，家长的需求就是我们机构服务的方向。
家长的需求到底是什么呢？
一、在我范围外，安全的保护我的孩子；二、能够看到孩子的成长。因为我们的教学比不上公立学校的老师；
三、前两个得到满足，然后才是教育，每个家长都希望孩子能在园点学点东西，比如美术、舞蹈、机器人等。
托管最好要有自己的核心课程，无论面临什么样的环境，都能保持自己的核心竞争力。
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托管，下一个风口！
人生的各种各样的选择，每一种选择都是有道理。
这个行业的不成熟，也是自己从事与热爱的原因。托管教育是必成为教育细分领域中非常重要的一部分。
所以说，这是一个可以创业，做大，并让你功成名就的教育细分领域。
在人生-2岁（胎教）到99岁的教育全系中，诞生了上市公司，地方垄断机构，区域性的品牌公司，而托管教育就是一个人小学阶段越来越重要的一环，这一环目前还没有产生一家真正伟大且让人翘楚的公司。
自己在国外生活十几年，常常朋友质疑:为何选择这么low的行业呢？
洪伟老师谈了自己选择做托管的逻辑:
（一）、教育细分品类没有比这个更好的。自己前两年做情商教育，结果失败告终，在复盘时分析，发现这不是家长的刚需；
（二）、没有巨无霸公司在前面指引。不像培训领域已经有了新东方，好未来这样的巨头公司；
（三）、这个行业，在国外客观存在，在国内却还没有成为一个行业，这就是机会，国家肯定会在这一块进行规范。
目前的道路还要走多远?政策什么时候会来?
地方政府已经开始积极引导推动，个别地方已经出台了法规。
新华社，人民网这些官网媒体都报道过有关托管监管的话题；
去年的两会也有很多关于托管的题案。
一个还没有被正名的行业已经是上有中央政府的关注，下有百姓刚需，各大主流媒体关注。
2016年，投资公司投资一个亿在这个领域，资本已经嗅到了商机；
2017年，这个数字是三个亿，但有两个亿没看到它投到哪里，说明已经有一股“暗流”开始涌动。
通过以上的分析直接和间接证明这个行业是有未来的，政府不太可能把它砍掉。
庆幸的是我们每个从事的人都能推动这个行业的发展。
但须要在风来前，先成为那头猪！
作者声明:
笔记有加入个人的观点与理解，如果文中出现曲解洪伟老师原有的观点，只怪才疏学浅，还望同行们见谅！