（K6）9/15 | 销售核心驱动力《大客户销售:能力测试与成长》第10章

一、核心驱动力是销售与其他职业最重要的不同点。 销售工作的业绩考核都是以签约为衡量指标，没有签约， 销售工作就没有结果， 企业雇用销售人员 的投入就没有回报。销售人员更像是企业内的造血细，他们自 己要能够造血， 所以就胞，需要格外强烈的核心驱动力来激励自己完成目标， 比如对钱的渴望，或者对改善生活的强烈期待等。

二、销售人员应该清晰地规划出自己的5年发展目标，其中应该包括三个时间阶段， 每个阶段要规划出应该实现的小目标。同时，对照目标检查自己所欠缺的知识和技能， 以及5年后实现目标应该具备的经验。

三、大客户销售的5大关键技能

1.抓住客户内心需求的技能、

2.客户建立密切关系的技能、

3.树立权威印象的技能

4.把握销售机会的技能

5.注重商业互惠交往的技能