2018.4.27第三百五十三篇 在这个行业里不需要你认认真真

        大家以为在这个行业里，怎么样才能把生意做得好，产品卖得好？认真，坚持，努力？就可以了吗？我跟你们说，其实这样想就错了，这个行业跟网红经济很像，你越有知名度，越有号召力，影响力越大，粉丝越多，你的生意就越棒。以前的网红，红了就开淘宝，卖衣服。要我说现在的网红，红了还可以做微商，卖产品。

       但是你们以为网红的致富过程是怎样的？认认真真，本本分分的创业开公司吗？不是，她们绝对是一个非常会玩儿的群体，她们玩儿得越开心，越高大上，生意就越好。大家可以思考下，这个行业里生意想要好的几个要点在哪儿？下面我给大家分析。

       你们觉得产品好重不重要，这是当然的，产品质量好质量过关肯定很重要，我相信大家这点基本的良知是有的，不想给自己惹麻烦，把好的产品卖到顾客手上使用之后没有问题，我们的生意才能做得长久。所以说产品好就是生意做得好的必须因素之一咯？不，答案是否定的。大家先明白这句话：“你卖的好，并不代表你生意好。”什么意思呢，因为这个行业50%是卖产品，50%是卖梦想，当然这是一个理想的比例。再说直观些，就是有些代理卖货卖的不错，但是招了代理起不来，零售厉害，代理补货创造的利润迟迟不见涨。这就叫做卖货好，但是生意却不叫好。

       再有一个过去的经验是，回想看看微商最开始那2年，到处充斥的劣质面膜，但是是不是还会有很多老V商那会儿把荷包鼓起来了？所以你们认为产品真的是最重要的吗？产品的质量只是决定了产品能够更容易打开市场，回购与裂变买家的一个方面。不过，在行业变迁的近几年，产品的质量是越来越得到重视了，我们团队的V商一直秉承着卖无忧的产品给大家，从近期一系列的公司动作大家都看得出来，不管是产品投保，还有火车站与机场的大屏广告。

       团队有一个代理就是非常良好的例子，证明了这个行业根本不需要你一本正经工作就可以赚到钱。她开了一个唱吧，由于唱的好听，积累了不少粉丝，这些粉丝转化到个人V商号上面，做进一步的产品催眠，当粉丝们对产品产生购买欲望的时候，自然就购买了。并且因为个人特质，粉丝转化为顾客的粘性与信任度都非常高，口碑的裂变就会变得更加容易。所以她一本正经的做这件事儿了吗？没有，她玩儿了，展现了自我，还比好多代理赚的钱多。

       我在最后要提醒大家一句话，健康的V商和能够逆境起势的V商一定是能够良好解决如何将产品销售到终端问题的。