别独自用餐 （1）

上半年翻的最有意思的书就属这本《别独自用餐》Keith Ferrazzi；让我获益匪浅，并决心付诸实践。

基思．法拉奇(Keith Ferrazzi) －－法拉奇绿讯营销咨询顾问公司的创建者和首席执行官，还是《0NC》、《华尔街日报》及《哈佛商业评论》的专栏作家。他先前曾担任过德勤顾问公司(Deloitte Consulting)和喜达屋国际酒店集团(Starwood Hotels and Resorts)的市场总监，还担任过好莱坞著名知名媒体营销公司——YaYa Media的首席执行官

书里提及很多技巧，如何打warm call ，如何打造自己的朋友圈，如何管理人脉关系的方法...但是印象最深刻的是作者的几个观点。

“个人主义”－那些下意识去讨好别人的人被视作小人，走狗，献媚的马屁精

人们互助与合作，与所谓的操纵与索取没有半点关系，很少有人计算自己为他人付出了多少，也很少有人计较自己应该获得多少回报。

随着时间流逝，我也逐渐相信，主动与人交流不仅会让他人的生活有所变化，也有利于探索，丰富自己的人生。一旦用这种观点看待扩大人脉的重要性，与他人建立关系便成了我生活的主旋律。无论在职场上，还是生活中，我都会一次次将自己的交流技巧付诸实践。而且，我并不认为这种“社交”的观点是冷酷，不近人情，相反，我是在与他人分享我的知识，资源，时间，精力，朋友，合作伙伴以及感情。不断为他人创造价值的同时，也增加了自己的价值。这就像商业一样，你要做的不是管理事务，而是管理关系。

公公年轻的时候是吉林林业局下面一个工厂技术部门的一个小头目，大概是因为那个年代，大学生太稀有了。后来他们老厂长调离了，选拔关系中，最有希望接任的他被资质比他差的，技术不如他，一个他的手下当上厂长，而这也成了公公平生最不忿的一件事情。在他认为，他手下之所以能成功晋级，纯粹靠拍马屁，会搞关系。因此骨子里也是最最瞧不起哪些搞关系，攀龙附凤的人。而作者的观点，恰恰是相反的。同样出身是贫困的蓝领家庭，作者从小就被他父亲去结交认识，他们镇上最有权力或者是最财富的人，通过各种方式，让他明白人际圈子的重要性。而正是因为这样，他有机会被推荐上最好的学校，接受最好的教育。而这种正确的人际关系管理观念，也被他一直所奉行。

“真正的社交是使别人更成功”

家族里生意做的最成功应当属我的小姑，她年轻时候就下海，跑上海，开公司，打造自己的事业。从小一路看小姑如何拼搏做事业的同时也耳濡目染她是如何真诚对待周围的人，从她身边的亲戚，好友，同事，属下到朋友的朋友，亲戚的亲戚。她给他们创造机会，为各自的事业和生活带来不一样的前景。她喜欢不定期，邀请朋友来家里一起吃饭，这些朋友之间彼此都不认识，而且很多都是刚刚步入社会，或者来到这个城市不久的朋友的小孩，亲戚的朋友诸如此类。她很乐意为大家之间互信引荐各自的生意和人脉，有时候热情到貌似对方的生意好像就是她自己的一样。

不用将生活与工作分开，你的圈子就是真实的你自己，时时刻刻都在关系中，无需特意区分

数字社会，各种媒体渠道可以用来发展你的人脉圈。而真实的你，却是别人最感兴趣的，也是能开诚布公最好途径。

当然书中有很多技巧，可以反复推敲，临摹直到你能找到真正适合自己的人际关系管理的方法。