为什么不选你家？兄弟，你家装修套路太深，“冤大头”我们当不起-善言法务

装修黑幕多，相信大家都知道，但面临装修还是要一家家的找，一家家的选装修公司才好。每每遇到过来人，他们都会说“多调几家对比对比，不要只听一家说的”“材料要看好，都是圣象家的品质还不一样呢”“装修合同一定要看好，什么要做什么必须做，谨防装修公司中途加价”……

警钟被敲了很多次，找装修途中时刻防备着被套路。当然，那种品质好的装修公司也是有的，人家的营销手段可能就不是套路了。秉承着不被发现的就不是“套路”原理，我们的生活才会更幸福。

表姐前段时间找装修公司，85平的小套三装修公司的报价天差地别，少到6万多，高到15万左右。所有人都是优惠力度空前，周年庆活动送家电，送橱柜，送这送那……只要坚信“羊毛出在羊身上”不用多说你也就都明白了。

上周表姐打电话吐槽装修黑幕，也真真的让小编见识到了什么叫套路深。

电话攻击，钜惠吸引

一家装修公司连续好几天都给表姐打电话（虽说大多都这样），但是这家公司在上周做了个三周年活动，请来了某个明星。活动前一天晚上一直给表姐打电话，邀请她去看明星顺便了解一下公司，同时说3周年活动空前，过了这天就没有机会享受活动力度了，但是，见明星还要交100块的入场费。

后来表姐就是不去，不要钱车接车送的装修公司那么多，谁会去你那里？

但架不住电话打得猛，活动当天早上开始，该公司的电话不断，没有20通也得有18通了，最后表姐还是在下午的时候抽时间去了（悄悄说明星已经走了不用花冤枉钱），公司整体装饰就是会场形式。

套路开始，请注意看

1、进门签到：

入场先去签到处签到，写业主名字+电话+小区名，写完就领了张抽奖卡和号码。

2、初级销售询情况

进入会场，找个有位置的地方坐下，工作人员上点儿下午茶，销售人员再次确认业主，户型，小区，面积，装修风格，预想的装修金额，啥装修也没说就要请专门的室内设计师过来给讲解一下。（表姐喜欢简欧风，他也就介绍了个8年简欧风设计师）

3、设计师登场参观材料

设计师一上来就寒暄几句，展示了自己做过的北欧风样板间（是不是他做的不知道，但是在他手机里看到的），也不看户型，也不说自己的装修理念，也不问有什么需求，就直接带着先了解他们家材料和工艺了。（表姐说了句让我喷笑的话，看那个建材城里比他还多，谁愿意浪费时间陪他走马观花？）

4、设计师计算装修费

草草的看完材料，设计师就拿着个报预算的表来给她算装修费用。（费用指标咱也不懂，反正该有的不该有的都有，设计师费、监工费、管理费各种杂七杂八的费用加起来要15万左右）

表姐说：“看到那个报数，直接都想说话了，就想着赶紧应付应付走”然，那设计师还在那一纸说我们这个是成本价，做了8年设计，没有必要忽悠她们，仿佛她们进场不定装修还是她们的错了。（主持台上不时有XXX下单定装修的喜讯传来，砸金蛋砸出了某某家电）

5、设计师砍价（这个环节中招的多）

设计师不谈设计只谈钱，价格不满意还说自己只是个做设计的，管不了价格（重点是从头到尾没有说过自己的设计想法）。看着搞不定表姐她们就直接问哪里有不满意的，表姐直接说你家用的材料我们也看了不是最好的，价格却比其他家用好材料的都贵，你们这贵在了哪里？

设计师转身说找经理给她们再调一下价格，问了她们的心理预期价是多少，当然一开始领表姐她们进门的销售还在外围坐着，陪着说话。

6、经理登场给实价

过了不到5分钟，经理就过来找表姐她们谈了，象征性的询问了下，得知表姐家家电家具想要自己买，也就有了理由给砍价了，在空白纸上写了些就说扣除了那些可以给减4万，11万装修费可以不？然后拉着在那边一直说个不停，主要还有什么顾虑……

7、奖券套路，销售力挽

表姐一看没什么可谈的就要走，对方还拉着不让走，说是再待会儿就抽奖了，万一能中奖呢。表姐实在是被他们的套路给烦着了，果断的离桌。一开始的小销售还在那边说有什么不满意的？价钱好商量，巴拉巴拉的上演了一出闹心大剧。

表姐说：“通过那天的事儿，感受到了做销售的不易，明明能成的单子，因为妄报高价给跑丢了”。全程下来，对他们的装修设想以及装修工艺都没有个细致的了解，来了就是报价，砍价全程满满的套路。买个车还能试驾一番再砍价，砍下来买家还有赚的感觉。

事后反思，为什么会这样？

表姐说她们从一进门就被当成了冤大头，看整个人的气质以为你对装修一窍不通，设计师虚高报价来达到高提成的目的。最后这家公司里外差了6万块，这种差价可能有人会觉着赚了，但是明眼人都知道水分还是足足的。

站在法务的角度，善言法务还要提醒大家，装修一定要看合同，事无巨细全写在合同上才能保障自己的权益，即便以后有纠纷合同亦是维权的有利武器。

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