Day 10：做生意的完整周期

一、概念

一般公司做生意，无非分为以下五步

1、购买原材料

2、厂里生产产品

3、生产出来的产品存入仓库

4、卖出产品

5、收到货款

在卖出产品前，有可能遭遇供应商要求付款，我们在生意流水图中加上

二、重点

1、从“购买原材料”~“卖出产品”（流程1-4）

这个期间货品都没卖出去，一直在仓库里。因此，称这段时间就是前几天学习的“平均在库天数”，还有个别名，叫“存货周转天数”，也就是货品躺在仓库的天数。

假设Tiffany的平均在库天数是410天，也就是说Tiffany家的东西要躺在仓库，一直等到第411天才被买走。

2、从“卖出产品”~“收到货款”（流程4-5）

这个期间的主要任务是收钱。所以，这段时间叫“平均收现天数”。

所以，从1-5是做生意的完整周期，即：做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数

三、实例

按照上面的公式，在财报说中找到 存货周转天数（又称：平均在库天数）和 应收账款周转天数（又称：平均收现天数）。

下面以 片仔癀 2017的财报数据为例

可以看到片仔癀2017年做完一次生意需要的时间：

42.9+202.4=245.3（天）

2017年，片仔癀做完一次生意需要245.3天！得245天才做完一次生意，收回货款，我们需要验证俩点：

1，手上一定要有存粮（钱，现金），片仔癀指标37.5%，满足大于25%的要求。

2，毛利要高。

因此，这三个指标是联动的：周期太长的话——手上要有存粮，毛利要高！

四、判断标准

MJ老师总结：如果一家公司做生意的周期小于35天，那这家公司的经营能力是相当出色的。

五、不用钱如何做生意

前面说了在卖出产品前，又给付供货商付款的环节，从购买原材料~给供货商货款，这段时间，财经界叫它“应付账款付款天数”，说的就是该付给供货商钱的时间。

后面从“给供货商货款”~“收到货款”这段时间，就是公司“缺钱的天数”。

所以，做生意的完整周期又等于，应付账款付款天数+缺钱的天数

两个公式整理一下，如下：

做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数=应付账款周转天数+缺钱天数

片仔癀2017年，做生意的完整周期为245.2天，在财报说上找到应付账款周转天数，为38.6天，代入公式，得到片仔癀2017年

缺钱的天数为206,6天。缺钱的天数207天手上一定要有一定的现金和钱，片仔癀指标37.5%，满足大于25%的要求。