浅谈锤子科技的陨落：方向不对，努力全费。

近日看到罗永浩资金被浏阳法院冻结的消息，让我心里有一点莫名的失望。锤子科技的陨落有几点关于个人的想法。

锤子科技在做手机的时候就应该先问自己一个问题：“消费者为什么会买我的手机？”我们的手机是针对哪些消费者的？只有搞清楚了这个问题，才能够在市场初期建立属于自己的消费群体，只有先生存下来，才能够发展，这是小米手机提出的一个生存概念。

1、产品定位不清晰。锤子科技刚出来的时候也在我候选之列，当时因为朋友的一句话没选：”这个手机那里好？华为苹果针对的是高端商务人士,VIVO手机针对的是女性。小米手机针对的是发烧友。所以他们在起步的时候就已经就已经把消费群体定位的很清楚了。

2.没有更深层次的挖掘需求和市场的突破口。举例：oppo手机最先提出的是：“充电五分钟通话两小时”恰恰抓住了。市场当时的消费者需求，才能够在手机市场突出重围。

3.能力圈。这里有一句巴菲特先生讲的话：“叫不做自己能力出外的事和不懂的事”。这也是巴菲特先生能够在股市立于不败之地的原因。对于一个企业的管理者CEO来讲，你所做的事情是关系到很多人的生存的问题，所以在做决策的时候不要那么感性。对自己能力以外不懂的事情不要涉及，不仅仅是你对自己的责任，更是对追随你的人责任。

4.完美反而不美。他认为解决了现在市场上手机存在的所有问题消费者就会选择这个想法有点意以偏概全了。

5、口碑。消费者都是感性的，在选择产品和商品的时候，大多有从众心理。锤子手机没有真正到真正的抓住消费者的心理。

6.专业性。360也做过手机，但是在市场上没有太大的起色。我认为原因只有一个，那就是消费者心目中的定位已经成熟，他是一个做专业浏览器。

以上只是个人观点，仅供参考，谢谢！