所见

这是来九江以来第几次带业务员深入一线拉练?已经记不清了,也不想去回忆……

每一次的亲自“出马”每一次感受不同!

年深日久,我逐渐感受到了九江合作伙伴们的热情和尊重,这种感情的积累应该是要时间和彼此的真诚来积淀的吧!这段话没有虚伪造作,完全发乎于心!(今天,这样感觉尤甚!)

一早出门,走我们制定的“黄金”路线,一路顺畅,得到整条线路所有客户的全力支持,感动之余也深感欣慰……

一直忙过了中午饭点,大家依然热情高涨,一股废寝忘食的劲头。我有一瞬间的恍惚……

这种情形我有十年未见了吧……

最后说跑完一家姓X的客户(听说平时工作很难做通)就去吃饭。我们一行就赶到了这家点上……

这家一直在忙,忙着卖杂货零食以及包婚庆糖果等,很难有插话机会,因为不能影响客户的生意而去强行插进话题是业务人员服务的基本素质。

在这个客户忙碌的过程中,来了一个“特殊”的“客人”,抢眼一看,一个地道的农村“大婶”,头发被风吹的有些凌乱,满脸的沧桑,穿着一件不知道有多久没洗的脏兮兮的工作服,大约五六十岁年纪,登着一辆已经蛮破旧的三轮车,车斗里一床破棉被包裹着什么,表面一点都看不出来!

这位“大婶”从三轮车上下来,一扫刚刚在车上满脸的疲惫,满脸堆上谦卑的笑容……

大婶:“X总(总已是江湖大众称呼了),给你带了点货过来,上么?价格很好!”

X总抬起正在全神贯注看手上钱的眼睛,满脸满眼的鄙夷,大声吼道:什么价?你别算贵了,上次就……,你车上这点货xx价全下下来,我要了,还可以多要一点……

大婶赶紧赔笑脸,X总诶,赚不到钱哦,你要不多下点单,我无非薄利多销……

两人在一来二去中终于达成一致,但全程那个X总没有给大婶一丝好脸色,仿佛人家不是跟他做生意,而是在他家乞讨……

我看着这一幕幕,由衷的心疼那个大婶,总感觉那每一眼的鄙夷,每一声吼都是在对着自己,这是不是叫做“感同身受啊”……

我一下子回到自己刚做品牌代理的99年-2001年的情形,那时候受这样的待遇何止十次百次,可那时候毕竟年轻啊。受委屈,受奚落,那都是历练啊。我不敢想下去,头皮一阵发紧……

大婶在从三轮车上一箱箱往下搬听装啤酒,看车里应该好几十箱吧。我一阵不忍,走过去接过她手上的两箱啤酒说:我来帮你吧,应该还没吃饭吧?你歇会儿,我让几个小伙子来搬……

大婶朝我投来感激的目光,说了声谢谢,就去跟X总算账了。算完帐,大婶过来问我们做什么的,怎么联系,以后有什么需要的可以联系。我让该区域业务跟她互留了联络方式,并约定后续拜访……

大婶骑着那辆破烂的三轮车走了……

X总也终于忙完手头的事,开始抬头搭理我们一行了!

开口谈我们的事之前,他指着渐行渐远的“大婶”的背影说,你别看她现在这样,她跟xxx(目前业界风头正劲的一个女老板)曾经是一样大的老板啊,一样的有名气,不过现在她要跟xxx做生意了,做个二批而已……

我并没有任何心情去听他所要表达的东西,就是心里一阵堵得慌,想吐,想哭,想……

不知道,五味杂陈吧!

所谓思路决定出路,性格决定命运,选择大于努力……

到底,问题出在哪儿?

我并没有像拜访其他陌生客户那样的有耐心听这个人在那里絮絮叨叨的抱怨和扯七扯八的教训。简单聊了几句,就带着业务员去吃“下午”饭了。

我的心情是久久不能平静的,眼前反复闪现着那张饱经沧桑的充满谄媚笑容的脸,心里堵了一块铅般难受。下午我没有跟线,直接回了家……

我一直在想,是怎样的一种经历让那位曾经也灿烂且辉煌过的大姐变成了如今这般模样的“大婶”……

又是怎样的毅力和精神支撑着她从曾经的“神坛”走下来,走向今天的平淡(平庸更贴切吧),几近低到尘埃……

我思绪凌乱了……

此文写于2018年11月,成行于2019年1月19日鄱阳湖边……

所见_第1张图片
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