运营与产品周期

1. 运营背后逻辑

1.1.

2. 产品生命周期

2.1.

2.2. 做符合产品生命周期的运营

引入期：持续探索、快速迭代、口碑、提供给用户超出预期的体验

成长期：增长模式、找到增长模式、增长速度、 花样补贴、效果类广告投放  

活动： 找到标杆案例并包装

成熟期：活跃用户、商业价值、榨取用户价值

衰退期：维系用户、召回用户、留存

2.3. 两种可怕曲线

波浪曲线

早顶曲线

3. 不同时期用户类型

3.1.

3.2. 跨越基本原则

就是确定一个具体的空白市场作为出击点，瞄准目标，在主流市场中找到这样

一个空白市场。

还需选择唯一的一个前沿阵地目标。前沿阵地目标选择的关键是，要遵循“宁

做鸡头，不做凤尾”的原则，按照收入目标选择适当的市场规模。

接下来，就是集中全部资源，与其他的产品和公司结合起来，组成“整体产品”策略，集中全部力量，彻底攻下主流市场中的一个战略性目标细分市场

然后以这个细分市场为根据地，打败竞争者，找到一个能让早期大众满意、放

心的销售渠道，赢得尽可能多的早期大众，扩大战果，最终掌握主流市场。

例子

你在某一细分市场的收入目标是1个亿，就不要选择一个新订单总额会超过1个亿的细分市场

把市场再细分，直到成为“鸡头”。但也不能太小，要保证来年能为你的新产

品带来至少50%的销售量。

3.3. 产品和运营价值

只有拥有自发增长的成品才有运营价值