读《简单的力量》有感

这本书有关对产品“价格战略”的阐述对我触动很大。产品的价格要保持在一定范围内。在既定市场中，定价范围很快被市场理解，如果你的产品价格超出了这个范围，就会有风险，因为这会让消费者开始怀疑他们是否付的太多，这就给竞争者夺走你的业务机会。如果只要在一定范围内，你的顾客觉得他们的钱花得值，他们就会选择价格贵一点的。高质量产品应该更贵。人们期待为更好产品付更多钱，但是好质量应该通过某种方式彰显出来。高价说明什么？说明价值不非从本质上看，高价成了产品本身的一个利益点。但是当市场上有强大领导择时，新竞争者往往把低价作为战略。面对新竞争者的这个战略，我们应对措施：不要让他们在市场上确立位置。把自己定位成高价是一回事，用低价作为你的战略是另一回事，很少有公司觉得低价战略好，原因很简单，因为任何公司都能在任何时候标低价格，你的竞争优势也就没有了。在前几年我们机构的培训费定价时是核算成本、利润以及营销费用。我们的总体价位在信阳市培训行业平均水平以下。这种低价并没有吸引更多的学生和创造更好的业绩。对于我们这个团队来讲，辛辛苦苦干了几个月，却没有得到较好的收入回报。优秀员工的流失同时反作用于学生入学的巩固率。这是我有深刻体会的。而今年我提高了价格。到目前来看招收学生的规模比去年还略好。虽然也有学生及家长反映学我们学费比其他同行要高。但到现在为止，来此处咨询报名的人还是很多。反映高价对招生的负面影响不大。更有甚者会起促进作用。因为人们普遍认为一分价钱一分货。