20180818 厦门中心 陈秀清日清

智家赢销培训第11天:

    离毕业时间只剩最后两天了，感觉有点小紧张，今天大家都还是在做毕业作品，但愿大家都能顺利毕业。

山老师布置的作业:FABE法则。

痛点1：您有没有这样的体会：如果长时间不用空调，刚开机时，会闻到难闻的异味、霉味，这就是空调蒸发器污染的明显信号。空调使用时间长了，蒸发器上就会积累大量灰尘，容易滋生大量细菌、产生异味。经实验，被污染的蒸发器,72小时即可吹霉一晚米饭、10小时吹脏毛巾！在门窗紧闭的环境里呼吸脏空气，极易导致过敏性鼻炎、哮喘、过敏性皮炎等感染病。由于积累的灰尘造成换热器翅片粘连，换热面积降低15%-20%，制冷制热速度慢、效果差，耗电量大大增加。

解决方案(FABE)：

解决方案1：

F：海尔专利内外机自清洁技术，从源头保证空气的洁净 空调长期高效运行

A：内外机自清洁6大专利技术：专利冷凝水技术 、专利冷膨胀技术 、专利宝石蓝涂层 、专利抗菌技术、 专利逆平衡技术、 专利速凝快洗技术

1、专利冷膨胀技术 ：通过控制蒸发器处于低温使其表面结霜，利用水凝结成冰时体积膨胀产生的膨胀力，，将蒸发器表面污垢与蒸发器剥离，解决蒸发器难以清洗的难题，例如平时衣服上粘上口香糖不易去除，而将衣服冷冻后口香糖很容易清除一样的道理。

2、专利冷凝水技术 ：通过控制最合适的蒸发温度与循环风量，增加30%的冷凝水，使冷凝水达到最多的状态，水量大，更快冲洗剥离的污垢。

3、专利宝石蓝涂层 ：换热器表面有第三代宝石蓝超亲水涂层，亲水性提高50% ，水流速度增加20%，可快速带走蒸发器灰尘污垢，蒸发器表面更加光滑，相当于水从玻璃上留下，比从木板上流下速度更快，可快速冲洗蒸发器

4、专利银离子抗菌涂层：专利银离子抗菌涂层，抗菌率达99.9%，吹出来的风更健康。

5、专利逆平衡技术：内外机清洁模式无间歇切换，满足外机自清洁的需要，迅速实现内、外机自清洁功能切换而不造成压缩机停机

6、专利速凝快洗技术：智能控制冷媒流量与循环风量，精确控温，快速结霜，瞬时化霜；速度快，在21分钟内实现内外全清洁 换热器温度更低，在室外43℃下实现冷膨胀去污，使用自清洁空调无需人工清洗，更加健康，节能，清洗更彻底。

痛点2：年轻人追求极简生活方式，老人需要更为简单的操作，空调模式调整繁琐复杂，空调耗电量大，忽冷忽热，体感舒适性差

解决方案2：海尔空调PMV一键最佳舒适

便捷：你只要按一下这个PMV键，即可享受最佳舒适温度和风速，省心省事，自动选择制冷制热模式，自动设定最佳的舒适温度，自动记忆

舒适：精准控温，保持设定温度，实现体感0偏差，避免忽冷忽热；且达到设定温度后智能调高出风口温度，体感更舒适，避免吹出的风太刺骨，凉而不冷热而不燥。

平稳：平稳调整频率，空调运行更平稳静音，使用寿命延长； 稳定电控元件，可靠运行，安心享受。