订单的关键时刻，销售员应该如何做才能拿下订单？

每天都有拿下订单的业务员，也有在关键时候飞单的业务员，没有订单销售员就没有钱，在公司就没有话语权；那我们在关键的时候该做什么事情那？

我记得以前有个业务员去拜访客户，客户说：大概会在9月份买一批产品，到时候再聊吧。可是他一直到10月份才过去，当时客户已经指定型号了，他给我汇报该怎么做，我当时就问他以前知道这个订单吗？不会是客户突然想买的吧；他说：以前，客户说今年没有需求。我只能告诉他利益驱动，这是最后的办法了；因为是小产品，现场的客户有权指定型号和品牌；事情大概过了一周，我翻看他的周报，发现他6月份去的时候，客户已经告诉他，九月份有需求；可是他把意向的客户给掉了；导致整年没有一个订单。像这种工作方式，任何时候都不会有订单的。

如果客户的订单已经有期限了，根据时间我们要紧跟，如果离订单还有3个月，我们就保持前两个月去4-6次，到最后一个月的时候，要保持每周去2次；到最后一周的时候，要天天去；不管遇上什么天气，都要保持每天去一次，这样能及时掌握客户信息，及时做出应对策略；并且及时做客户的人情关系，给关键人加加油；拿下合同，直到发货都不要放松，要等开完发票为准。也许有人认为去的那么勤客户会很反感的；但你要是去的不勤，竞争对手就会有机可乘；就算你去的很勤，客户也知道你的用意，不要不好意思，如果你反过来想，要是订单没有了，你还会认为自己的行为可耻吗？你看到竞争对手开怀大笑，你还会不好意思吗？以前的工作不是白做了吗？