干货分享 | 消费者今年如何吃到正宗的阳澄湖大闸蟹？

阳澄湖大闸蟹年年热卖

年年买到假

怎么办？？？

阳澄湖养殖户遭遇电商瓶颈

路子越走越窄

怎么办？？？

为响应中央“互联网+”的号召，从相城区本地养殖户的切身经济利益出发，积极推动农村电子商务发展，也为了更让更多消费者在今年在九、十月份在网上购买到真正正宗的阳澄湖大闸蟹。苏州市相城区政府农业局相关领导高度重视，于2016年6月29日，由相城区农业局科教科牵头，在相城区农村电子商务示范村—消泾村举办了一期电子商务培训班，并特邀苏州农牧人电子商务股份有限公司的刘智勤先生，与广大阳澄湖大闸蟹养殖户分享农产品电商的经营之道。

首先，刘总感谢相城区农业局给予农牧人公司此次机会，可以与阳澄湖大闸蟹养殖户就县域农产品电商之路进行面对面的交流。政府大力支持电商事业，更加坚定了农牧人为养殖户建立好平台的信念。作为本土电商企业，农牧人有义务也有责任为扩大阳澄湖大闸蟹销路做出自己的一份贡献。接下来刘总以实际数据为在座的分析了当前中国农村电商的发展趋势。

“2015年中国电子商务市场交易规模达16.2万亿，增长21.2%。本地生活O2O38.4%、网络购物37.2%的强劲增长拉动了电子商务整体的增长，截至2015年12月，中国网民规模达6.88亿人，其中网购用户规模达到4.13亿，比例高达六成。与此同时，我国手机网络购物用户规模增长迅速，达到3.40亿，增长率为43.9%，手机网络购物的使用比例由42.4%提升至54.8%。”移动端网购用户的增多，反映了当下利用手机APP下单网购，是目前电子商务活动大势所趋。

现场大闸蟹养殖户们进行了热烈的讨论，对农产品电商的前景充满期望，但也普遍反映“虽然接触电商时间不短，也有了一些经验，但始终处于单打独斗的局面，形不成规模”，同时还存在“网络上诸多外地品牌打着‘阳澄湖大闸蟹’的旗号以次充好，对本地品牌冲击甚大”等问题，迫切需要政府和电商企业帮助解决。

如何利用网络卖好自家正宗的阳澄湖大闸蟹？这是个问题。

刘总就此问题提出了几点建议：

首先，要利用与国际食品安全标准接轨的一套体系来指导农户养殖，由内提升产品的质量。

其次，采取先进的物联网技术，明明白白告诉消费者，阳澄湖大闸蟹的生长养育环境及全程养殖过程，让消费者打消心中的疑虑，从而从实现产地到餐桌上的安全可追溯。

再次，借助云电商网络营销系统，并拓展多种线下渠道，将大闸蟹销往全国。

最后，配备专业的物流、售后服务团队，提升客户的满意度。

多方面入手，通过精准化营销和差异化营销，塑造阳澄湖大闸蟹的品牌价值，从而提高市场竞争力。

会后，李科长带领刘总和大闸蟹养殖户们参观了苏州阳澄湖三湖大闸蟹有限公司的配载中心，李科长、刘总和三阳总经理沈诚进行深度交流。

最后李科长表示，希望农牧人公司能为阳澄湖当地的大闸蟹养殖户提供更多关于食品安全、物联网信息追溯、产品营销方面的技术支持，利用“互联网+特色农产品”，努力提升阳澄湖大闸蟹的品牌知名度和美誉度，想法设法提高产品附加值，拓宽销售途径。政府将大力支持，与企业一同努力，共同扶持阳澄湖大闸蟹的品牌做大做强，拓宽农村农业发展新天地。