《从0到1》读后感

垄断企业成长曲线

本书是Paypal创始人彼得蒂尔与布莱克马斯特斯所著，他是以投资人的视角写了这本书。首先描述了过去高具价值的公司都有哪些特点，接着介绍了怎样找到并通过投资这样的公司进行获利。这对创业者来讲也同样是很好的学习，我们可以根据作者提出的标准来进行比对和改进。

彼得蒂尔的观察发现，高具价值的公司都在意想不到的地方发现价值，遵循的都是基本原则，而不是什么秘笈。他鼓励大学生超越学术专业设定的路径，来开创广阔的未来。

在创立企业之初很重要的一点是，创始人既需要合作，也需要控制规模，这样才有足够的行动力和敏捷的反应速度。建议秉持四个很重要的原则：勇于尝试、有计划、规避竞争、重视营销。其中最重要的是规避竞争，竞争并不能带来价值的提升，而是充满破坏力。规避竞争，才能经受住未来的考验。在一个人人看未来都迷茫的世界里，目标明确的企业或人是被低估的。摆脱竞争的方法是，获取垄断利润。

彼得蒂尔认为，建立垄断企业虽然没有捷径可走。但是可以通过四个特点来进行分析企业是否有可能成为垄断企业。专利技术、网络效应、规模经济和品牌优势。其中专利技术有一个判断标准，其提供的产品要优于竞争对手10倍才有可能成为垄断企业依赖的“专利技术”。

由于垄断企业的成长需要时间，站在投资人的角度，并不能在一开始的时候就看出来哪家公司未来会成为垄断企业。所以，投资人会采取“幂次法则”的策略，也就是投资的一部分公司完胜其他所有公司。并且在这个过程中，把注意力放在仅仅几个日后价值势不可挡的公司上。而不是盲目地为了分散风险而像买彩票那样投完全不同类型的、数量过多的公司。不论何时，都要关注事物的本质。这个策略对每个人都很重要。有时候，加入一个发展迅速的公司会获得更大的成功。有时候，自己公司的一个市场可能胜过其他所有市场。一个分销策略会胜过其他所有策略。某些关键时刻远比其他时刻重要，例如在公司创立之初打下的信任基础和创新基因。

在企业的成长过程中，会经历一个投入大于回报逐渐向投入等于乃至远远小于回报的过程。与此同时，也是企业运用各项优势销售出产品的过程。所以，销售工作和技术工作同样重要。销售工作并不轻松，常常被低估，然而销售工作也并不神秘，销售的第一要义是说服。彼得蒂尔说，每个人都有需要销售的东西，当你环顾四周，如果没有其他的销售，那么你就是销售。创始人初期销售自己的计划，中期销售企业的产品，后期销售管理的流程。

本书的最后，彼得蒂尔讲述了他对投资能源行业的看法，由于我个人的见识所限，并没有太多体会。不过我很认同他的一个观点，他认为从事与人有关的创新比从事与自然的有关的创新更有现实意义。