【商业与历史】我是怎么利用融资看产品发展（2）— B 轮

B 轮意味着产品精力集中在用户增长上，这个时期谁能坚持下来，谁就能胜利。通常分几类：

资本操作

• 滴滴 vs 快滴 vs Uber
• 团购大战
• 共享单车战争
• 二手车线上交易

基本没什么好看，谁有钱，谁就能赢，以及前期基础设施与技术人员配置是否到位。值得一看的是模式定位操作（就是怎么有效烧钱），以「二手车线上交易为例」广告卖点投放为例，「瓜子」直销模式怎样取得龙头地位，比如

• 第一步：抢线下 4S 店生意，与同行结盟 —— 没有中间商赚差价，亮出新品类的不同和说清楚没有什么，我不是什么
• 第二步：当用户认可线上二手车交易，要宣扬直销模式优于「优信」中间商模式 —— 瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价，车主多卖钱，买家少花钱
• 第三步：击败中间商模式后，干掉同类模式「人人车」—— 创办一年，成交量就已遥遥领先

非资本运营致胜

• 直播大战
• 美柚 vs 大姨妈
• B 站 vs A 站
• 知乎 vs 果壳
• 小红书 vs 各类基于社区的海淘产品

这类就看出产品运营人前期布局，尤其是没有太多声望、后来超越。具体要写个专题讲。