说话第一季简记002【谈判】2016-06-06交易砍价

002【谈判】2016-06-06交易砍价

1.把对方拉上谈判桌(不问价,询问了解商品,充分表达交易意愿,让商家幻想出成交预期,稳赚的感觉,制造商家沉默成本)

2.告诉他还有一个反对的第三者在桌上(设立安全网,避免直接与商家对立,再问价格)

3.突然把对方一脚踢下去(表达惊讶,超出自己想象的范围,之后砍价)

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