大牌的销售话术，开口三分钟，与客户成知己！

销售行业，销售员出去跑客户，遇见客户各种难题是在正常不过的事了，但是最让你头疼的是什么呢？在微信公众平台和一个为读者交流时他说：小编，每次拜访客户见面几句寒暄过后，接下来不知道说什么，更让我尴尬的是客户的一个看似合理而又奇怪的问题我不知道如何，经常会把气氛搞的很是尴尬，想请你给我指点指点。

类似的事情，快乐的秘诀见过很多，拜访客户除了寒暄和谈公事不知道该聊什么，我做销售时有过这样一个例子，在客户的办公室有我和另一个业务员，他说：X总，你的兴趣爱好是什么？信心满满的他以为找到话题了可以聊一会儿，可是意想不到的是X总说：我喜欢飙车！一句干净利落的回答一下子把这个话题结束了，为什么呢？因为这个业务员是一个挤公交车上班的人，而客户是老板，这个话题你能跟人家聊下去吗？

下面我跟大家分享一下客户常会刁难咱们的几个问题。

客户：

1、我不需要跟你合作

没关系的老板，也许您现在对我与我的公司和产品还不太了解、没有产生信任，不过您放心啦，能不能合作，没关系啦，因为能认识您，非常开心，我还是小白，以后啊，有不懂的地方，还得跟您多多学习。（语言得体，毫无任何目的性，把自己的销售主张模糊到了极致，淡化了客户的抗拒感，咱们返回头去做人情就是了，不明白，请看我上一篇文章）

2、我没有时间没空没兴趣

嗯，好的，那我就不打扰您了，这次拜访呢，我主要是想跟您汇报下，您的同行，XX公司正在与我们合作，通过使用我们的APP平台，三个月他们新增40%新客户，我想借您5分钟，汇报一下他们的业绩是如何提升的。看看您这边是否有新想法，或许有什么好借鉴，如果半年您的客户群新增30个，也是一件好事，呵呵，不知明天，我拜访您，有空吗？看到这个话术了吧？直接用同行刺激同行，接着告诉对方，我们能给客户提供什么样的利益承诺。能帮助客户新增40%客户，最后给客户勾勒未来的合作景象，如果半年能新增30个客户，您的业绩就在其中。我就在想呀，他听完这番话，还会说没时间吗？多少也有一些兴趣了吧，有兴趣就好办，为咱们下次登门拜访创造了有利的局面。（其实大多数销售出现问题，都是因为话术不精。）

3、客户说，我再考虑考虑

这时候，咱们一定要掌握主动权，夜长梦多我相信大家都懂，可以这么说：王总，您每天都很忙，你看这样或许比较简单些，我星期二下午两点，给您来个电话儿，顺便把一些我们的用户反馈给您参考，好吗？（绝对不能等客户给你打电话，等待是没有结果的）

4、我还得跟合伙人商量商量

王总，我可以理解，我们什么时候可以跟您的合伙人一起谈呢，一来，从专业的角度上说，或许我能把产品说的更清楚，如果真能给公司带来效益，那也是一件美事儿，二来，能认识几位老板，都是我的荣幸，以后还得多多跟你们学习。（记住，说话要委婉）

销售技巧千变万化，一招永远不能吃遍天下，更多的是要灵活运用，随机应变，阑月也只是给了一个示范模板，希望能给大家启发。

给读者的寄语：“男”字怎么写？田力——田里拼力气干活的男人！你我现在有资格去享乐吗？给条建议，没有想法的人随便休息，如果想尽快出人头地，不如趁年轻多努力，也许几年后就是一条龙！

好，我是小坤职场， 如果你想与我更深入的交流，都建议您通过搜索微信公众号：小坤职场找我。