涂马网络：仅用1招，就让顾客不好意思还价，把名片生意做到全市

我们都知道名片制作和打印是一个非常传统的，竞争也是十分激烈的，每个城市都有上百家，而且都在打价格战。那么如何从中脱颖而出呢？下面一起来看看我的 这个朋友如何把生意做到全市第一。

我们在聊的过程中发现，在以往的生意中，经常有客户杀价，导致客单价很低，利润很薄，主要原始是他不相信你，只能在价格中和你谈判。

其实很多情况下，客户和你讨价还价， 你不要相信客户真的是和你讨价还价的，因为他不相信你，只能跟你就价格谈价格。比如说你的东西是卖10 元钱，那么你要构建10 元的信赖感，才能把这10 元卖掉，你的信赖感必须和价格匹配。

那么他的名片为什么人家总是杀价呢?就是因为他的信赖感支撑不了10 块钱，只能支撑8 块钱。所以客户就认为它只值8 块钱，客户为什么只和你杀价，因为你和他之间的信赖感只值8 块， 但是你要卖10 块，所以客户认为不值。所以避免价格战最简单有效的方法不是降价，而是提高信赖感，自动价值提升价格也可以保护。

当时我跟他说你不要降价，客户之所以和你谈价，就是因为他不相信你，你和客户之间的信赖感太弱了，只值那几块钱，所以客户一定要杀你的价格，你只要把信赖感长上去，你的价格自动就上去了。他问我怎么办?我说你要去经营信赖感，就是拍合影。 

我跟他说，你到处去和一些知名的大企业那些负责人拍合影。他说我见不到他们，我说你去拜访中国人民银行、南方电网、中国移动联通的负责人，拜访不到找副总，找不到副总找总监，找不到总监找看门的，你总能够找到一个。找到了卖不卖名片不重要，临走前一定要和他拍一张合影。

他说有效吗?我说你执行就知道有没有效果!你一定按照我说的去做，理解不理解不要紧，出了结果就会证明你了。

大多数人不理解就不执行这是错的，你不理解按照我的思路做的也是有结果，因为这个方法已经验证过了无数次。去找大企业拍合影，一开始绝对是见不到负责人，但是见一个副总，普通的业务人员是完全有可能的。他就找了很多人拍了一大堆的合影，然后就贴到整个公司的墙上，之后怎么办呢?

再有客户上来谈的时候，客户问你能够做什么名片，做不做设计，能不能讲点价，他直接和客户说你自己往墙上看，客户一看，好厉害，中国人民银行、南方电网、中国移动、中国联通，然后客户就会说这些都是你的客户吗，那徐总笑而不语，你说呢。一般人不敢跟他谈价格，直接就成交了。他也没有降价，卖到全市做名片第一名。

为什么很多人守不住价格，人家和你讨价还价你就让价了，到最后你还没有赚到钱，消费者还不一定感谢你。消费者只会抱怨你价格降的不够多。为什么?因为核心是价格出了问题，是信任出了问题，所以你不提升信赖感，你根本卖不掉你的东西。

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