月斯箭明 化妆品行业企业管理之道

月斯箭明 企业经营之道，销售管理之术浅析

　　月斯箭明销售法认为企业的经营本质上是经营人，经营公司的人，经营客户。企业的管理本质上是要借力，借员工的力，借公司的力，借所有能借的力。

　　那么失败的企业领导人，是事必亲为。大权紧握。最后是累死了自己，拖垮了企业。所以一个成功的企业一定是有一个灵魂性的人负责战略前瞻性的问题。一小部分的人负责战略的实施，一大批的人负责战术的执行。

　　月斯箭明举例：阿里巴巴的马云负责创造梦想，阿里巴巴的十八罗汉负责制造梦想实施的方案，阿里巴巴大厦晚上灯火通明的员工负责战术执行。这样一个一个阿里巴巴、淘宝、天猫、支付宝、蚂蚁金融，在当时认为是天方夜谭般的事情都变为了现实。

　　“人总是要有一些梦想，万一实现了呢”---马云

　　经营企业的过程是一个借力的过程，只有越来越多的人愿意把力借给你，企业才会成功。不想做后勤的领导，不是好领导。 作为老板，不要怕员工比你强，如果员工比你弱，说明你选人不当，把员工推到前台，给他们权力与责任，你在后面提供服务，这就是成功的秘密。

　　企业领导的职责是制定战略，发现人才，放手人手下去做，把握大的战略方向。不要怕收下偶尔的小错误。要学会睁大双眼发现人才，紧闭双眼放手放权的事。睁一只眼闭一只眼，允许员工偶尔不可避免的错误。

　　企业用人的标准：德才兼备，有才无德必失人心，有德无才难成大器。

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