C2B，从消费者到企业，用需求找产品

互联网人经常听到的一个词"B2C”，从企业到客户，这里“C2B”，是指客户从企业，这种模式称之为“逆向商业模式。

具体来说：在以往，商家供应产品，通过各种渠道铺开，让用户有需求时，于是购买，这种购买背后用户也承担了商家的其它成本，如人工成本、产品压货成本、渠道成本；而C2B是用需求找产品。先有消费者提出需求，后有生产企业按需求组织生产。

团购网上某种程度上也是C2B。

团购网以用户代表的身份搜集大部分有需求的用户，然后凭用户数的优势找商家要优惠价格。商家用比平时更为优惠的价格服务这部分群体。群体里面每个人都能享受到优惠。

以反向团购和预售的方式为主，通过预售、集体团购等形式将分散的用户需求集中起来，然后对于一些还没有生产的产品，根据集中需求进行快速生产。在用户需求完全表达出的理想情况下，商家的产品正处在生产的路上。这样做使得商家的供给可以正好与用户的需求同时匹配，避免了资源的浪费。

总结下：一切“商业模式创新”，简单来说都是两步：

1）改善交易结构，创造效率空间；

2）让消费者因此获益，自己同时获得成功。