第四周第二篇 关于引流不得不说的小窍门

没有流量？试试制造引流品

当没有流量时，想要获取流量，又想压缩流量成本时，可以试试引流品。所谓引流品是指被牺牲掉利润的商品or给客户带去的免费便利，将客户吸引进店，让客户停留在你的店里，客户闲逛的机率会增加。当引流品和你的利润品结合起来且利润品达到一定数量时，利润品带来的利润会抵消掉引流品的成本，并且随着量的增加，利润会逐渐增大。

比如超市为了引流，可以设置多款“亏本”商品特价，用特价商品吸引顾客，特价商品最好选择是生活必需品，比如纸巾啊，水啊等等。

再比如免费wifi，可租借的雨伞，都是将客户引入店里的引流品的例子。

人也有“引流品+利润品”的逻辑。才华和颜值，它们是你的引流品，还是利润品呢？

颜值是对方可以很容易就关注到的东西，这是引流品的必备条件，就好像超市的特价商品一样，如果藏在角落里，顾客发现它还需要耗费时间和精力，就起反作用了。当被颜值吸引后，对方才会为你停留，花时间参观你的才华。

如何让老客户主动为你引流

朋友圈是一项神器，当你分享一个自己喜欢的东西的时候，朋友圈的人大多会对这个东西产生好感。商家为了利用老客户的人脉资源，大肆宣扬说，凡是老客户带来的新客户，成交一笔提成**%给老客户时，客户却反倒不愿对商家的东西进行分享，为什么呢？搞错客户分享的动力。客户分享的动力有两种：一种是朋友获益，一种是自己获益。朋友获益是指把自己认为好的东西分享给朋友，让朋友也能享受到这个好东西带来的好处。而自己获益是指朋友购买这种产品，自己会获得一定的收益。

哪种动力可以激发老客户呢？第一种情况朋友会对自己心存感激，感谢你分享了这么好的东西给他，你们之间的共同语言又多了一个，感情可能会更升温。而第二种，朋友会觉得我在你手上就是一个资源啊，是拿我来挣钱的啊，都知道谈钱伤感情。

那么如何激发老客户的“朋友获益”动力呢？-强调朋友获益，隐藏自己获益。

1.将以往新客户的订单的提成分别返现给新老客户，让双方觉得大家都有便宜占。

2.把原来的提成变成积分或者抽奖，将明显的利益转化为隐藏的收益，消除老客户的获益罪恶感。

线下活动老学习者带新学习者，给老学习者送一次抽奖机会，让老学习者觉得自己的推荐行为有意外的收获。

异业联盟：利用没有竞争关系的行业的流量

所谓异业联盟是指从没有竞争关系的行业伙伴中借流量，或者说是共享流量。

异业联盟有三种方式：

1.渠道联盟

服装店没有流量，去和美容院合作，女人就是矫情，换个发型换个口红，衣服都要换一身，和美容院联盟，双方没有竞争关系，但是两者的结合可以让客户享受到便利和专业，客户心里肯定超爽的。

2.营销联盟

和相关的产品企业在广告投放中合并宣传。

3.产品联盟

将不同企业产品相互植入