深南大道是深圳有名的主干道之一，财富广场是深圳较繁华的地方，商务写字楼林立，大街自广场延伸，两侧有酒吧、步行街、招商银行大厦等建筑。我们所在的咖啡厅就坐落在这条街上，下午时分，商务洽谈，白领小聚，情侣的闲暇时光，客人渐渐多了起来。随着时针的转动，我和Lisa身边渐渐多了三三两两的身影。
我注意力重新被她吸引，看着她：你没听过“骑驴找马”这个成语？
她说：“那样多不合适啊？好似脚踩两只船哎”：）说完就露了一股坏笑，接着捣腾起她杯中的勺子，搅拌着转了几圈。
看着她的坏笑，我就知道她有贼心没贼胆，继续挑她：“没有捕捉不到的猎物，就看你有没有心去捕；没有完成不了的事情，就看你有没有心去做。一切都是结果为导向。等你没钱吃饭的时候，别找我啊！”
“我知道，一切是实际情况为先嘛，不要死要面子活受罪，我懂。”她说。
看到她话说完身子就往后靠，多半是有些泄气，赶紧打上一针鸡血：“知道就好！经过这三年的努力，你已经具备了一定的销售能力，而且，优势明显。销售在哪里都可以立足，前提是看自己有没有本事。产品在你的手中都是一个载体，关键是要搞定人！”
不出所料，她眼睛刷一下睁大，投射出来的全是期待的光芒啊，她紧接着问：“是吗？都有哪些优点啊？我怎么不知道？”
“想要我夸你，不要说的这么直接！至于优点，等你面试的之前，给我打电话，我再告诉你具体的话术，然后我给你针对公司和岗位分析完了再跟你说。”
（注：本小说后续篇章揭秘面试中的攻心话术，以及话术背后的暗战思路。）
“嘻嘻，好吧！我本来预计的是明年开春直接去卖房，深圳现在的房价可火爆了，而且，现在政策利好，天时、地利、人和，样样俱全啊。”
“现在你也不用太着急，马上过年了，安稳度过，别乱折腾了。”
“啊，我在销售岗位上历练了一下，而且加上之前‘您’还亲自带过我，我在文案策划能力方面还是一大优势啊！”，她故意将“您”这个字拖长，坏笑地看着我。
“算你有良心，没有辜负我苦苦带你一年！”
发现她在讲话的时候很少看着我说话，眼神都在桌面的物件上，定然有心事。
“这两年跳槽频繁，工作都横跨广告、策划、化妆品、商业地产、电销业务等。都不知道自己想要做什么，能做什么，浑然不知方向，有些迷茫……”
想到她现在所处的情况就是生涯规划理论中所指的“职业定位”问题，作为生涯规划师的我，从她的言语和字里行间之间“嗅到”其中的玄机，我知道“三点一线”工具方法论可以帮助到她，但是，我知道绝对不可以操之过急，且在今天这样的一个环境和时机下不易深谈，否则，会加重她的思想负担，也许隐晦的方式可能会更好的达成结果，想到这里就把问题装在脑间，回头给她写邮件好了。
（注：邮件中提及的工具方法论，后文有述。）
于是，我手指头在桌面敲了敲，想引起她的注意力：“你做过的工作还真多，有没有特别喜欢的呀？或者感兴趣的？”
她抬头思索半会：“除了策划之外，其他都谈不上喜欢，就是糊口而已。我就是想成为和你一样的策划人。”
听到她的话，从前的艰辛历程、种种记忆在脑海一涌而出，苦笑道：“没个几年，策划怎么可能那么容易学会？加上你这么浮躁，没有人带你，你早就溜了。你啊，还是沉下心来，好好做销售这个很有前途的职业吧！”
她环抱手臂，略带质问的语气：“那你为啥不做销售？”
面对这一个活脱脱的表情包，相比之下，从一开始就板直着身体，并无过多肢体动作的我来说，她的确活的更生动。
我回应她：“谁跟你说我不去做销售？我之前一直从事营销策划，做策划的不懂销售，你们销售部攻取客户的市场运作和营销战略、战术要不是我们提前策划、布局，你们的销售计划从何而来？要不是有海陆空的配合，不是提前媒体策划和广告投放，仅仅依靠你们的陌生拜访？你们的业绩就那么容易做到？”
我说完她便用左手托着腮帮子：“我知道，只是我之前都是跟你学的文案策划，后来虽然也在市场一线，但是始终不够深入嘛。”
我没好气的说：“会销售的人不一定懂策划，但是懂策划的人一定懂销售。至少在布局和攻心客户的时候，会比纯销售的人要有更多的制胜之法和大局意识。”
“可是，我总觉得自己没有方法论和套路呀！”，她皱着眉头，无精打采的继续搅拌杯子里面的奶茶，时不时的来上那么一小口。
我转动了下眼珠，迅速提炼出对方话语背后的潜台词，对她说：“简单来说，不是说你不具备，而是你根本没有用到你的策划思维在销售中，更多的时候和其他的销售一样，在用常规的招数，少了布局和步步为营的打法。”
“什么意思？我不太明白，关键是我不知道如何用！”，她圆溜溜的眼珠盯着我。
“不记得了吗？你可是长期与我实操策划项目哦，你是完全从台前幕后，洞察过我做‘到梦空间’大学生集训营的策划，而且，深入实战过的，你忘记了？作为特战队的一员，我时常与你们分享，无论何时，都要视为是一场战役，一定要锁定一个目标，从人性的背后去分析学员，用人性的弱点和利益去撬动对方的情感，驱使对方产生行动……如果把学员换做是客户，策划人看做是你自己，不就全明白了吗？异曲同工之妙呀，这就是用策划思维来做销售……”，我快速的为她分析。
“嗯，我想到你说的那句话了，做策划如同商战，一定是精准打击，把70%的事情策划到位，剩下30%的执行出来，方可完胜。特战队要干的就是，不击则以，一击而中，聚焦目标，选择路径，倾其资源，无以复加……你的意思是，把学员当做客户，用策划思维去布局、排兵布阵，动用资源，撬动其利益，而后，达成目标之日就是客户成交之时？哇哦，我懂了！”，她的眼中闪烁着光亮，脸上泛起久违的笑容。显然，对于在特战队时的经历和难得的成长，她和我一样铭记在心。
“孺子可教也！”，我看着她的笑容，也为她的悟性而开心不已。
之后，两人都突然陷入了深深的沉默。